1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация

Формирование системы премирования сотрудников службы сбыта на промышленном предприятии

Общеизвестно, что материальная заинтересованность работника является одним из важнейших факторов роста доходности деятельности предприятия. Наиболее действенный способ мотивации к повышению производительности труда — внедрение на предприятии гибкой системы премирования сотрудников. На примере конкретной организации — МПО "Электротехника" — авторы рассматривают возможность оптимизации работы сбытового подразделения за счет привязки показателей выполнения плана продаж к размеру материального поощрения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Попко А.Д., Чардымский М.Г.

УП — 2009, №5

Активные продажи: опыт практического внедрения

Задача отдела продаж (как и любого другого подразделения компании) — способствовать повышению прибыли организации. Выполнить данную задачу можно лишь при условии грамотно и рационально поставленной работы отдела. Автор статьи делится своим опытом оптимизации схемы деятельности отдела продаж, рассказывает о трудностях, которые возникают при внедрении новшеств. Особое внимание уделено реакции коллектива на такого рода преобразования.

Страниц: 7
Рейтинг:

Дрожжин М.Н.

УП — 2009, №5

Мотивация персонала как элемент корпоративной культуры организации (на примере рынка операторов мобильной связи)

Статья посвящена мотивации персонала как элементу корпоративной культуры организации. Автор изучает корпоративную культуру на рынке операторов мобильной связи и на основании рассмотренных данных определяет приоритеты мотивации в российских и зарубежных организациях.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пономарев М.А.

УКК — 2009, №4

Новый подход к управлению и вознаграждению

Сегодня в более трудных экономических условиях компании проводят изменения по повышению эффективности, оптимизации бизнес-процессов, снижению затрат. Система управления по ограничениям (ТОС) дает инструменты выявления корневых причин проблем и методы их решения, позволяет принять эффективные управленческие решения. Совершенствование бизнес-процессов и системы вознаграждения с учетом принципов ТОС в целом приводит к росту прибыли и рентабельности инвестиций.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ветлужских Е.Н.

МОТ — 2009, №4

Антикризисное управление и подвижки в системах вознаграждения

В сложные кризисные времена низкой ликвидности, падения спроса на продукцию и отсутствия доверия на финансовых рынках управленческие инструменты проходят проверку на качество. Особый интерес для практиков представляют инструменты повышения заинтересованности менеджмента и членов совета директоров (СД) в преодолении кризисных явлений и поиска новых возможностей развития. Одним из таких инструментов является HR-бенчмаркинг.

Страниц: 24
Рейтинг:

Теплова Т.В.

МОТ — 2009, №4

Что делать, чтобы компания попала в мировой список FORTUNE 500? Внедрять программы корпоративного волонтерства!

В статье рассматривается актуальная тема cоциальной ответственности бизнеса, раскрываются причины ее влияния на развитие компаний. Также автор рассказывает об организации корпоративного волонтерства, об ошибках, которые могу иметь место при внедрении данной формы работы.

Страниц: 7
Рейтинг:

Бондаренко Н.Ю.

МОТ — 2009, №4

Взгляд изнутри: отраслевой рынок труда России глазами кандидатов

В статье с учетом отраслевой специфики освещаются тенденции российского рынка труда. Автор приводит выдержки из последнего исследования "АНКОР Медицина и фармация", отраслевой компании кадрового холдинга АНКОР, по теме "Фармацевтическая компания в роли работодателя глазами специалиста по продвижению". В ходе этого исследования удалось выяснить ценности работодателя, наличие которых, по мнению работников, позволяет управлять лояльностью персонала в сложившихся экономических условиях.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ольховенко И.М.

МОТ — 2009, №4

Формирование нематериальных стимулов в работе розничных сетей

Данная статья представляет систему нематериального стимулирования персонала, раскрывая основные механизмы и способы формирования корпоративной целостности в компании. Автор наглядно демонстрирует примеры формирования программы нематериального стимулирования торгового персонала розничных сетей.

Страниц: 9
Рейтинг:

Чернышева А.П.

УП — 2009, №4

Эффективность компании: формирование схем развития интеллектуального потенциала персонала отдела продаж

В данной статье автор характеризует персонал как основной интеллектуальный базис и стабилизатор деятельности розничной торговой компании, демонстрирует полную систему обучения персонала отдела продаж.

Страниц: 11
Рейтинг:

Чернышева А.П.

ЛП — 2009, №4

Успех бизнеса и душевное состояние сотрудника

Вниманию читателя представлен оригинальный взгляд на связь эффективных, успешных продаж и внутреннего состояния продавца, которое, по мнению автора, во многом обусловлено тем, в каких условиях формировались личность и мировоззрение работника. Большое внимание автор уделяет понятию "внутренняя энергия", характеризуя ее как источник непрерывного развития индивидуума,
в том числе и применительно к трудовой деятельности.

Страниц: 4
Рейтинг:

Полуянова В.В.

ЛП — 2009, №4

Мотивация

(текущий раздел)

Лояльность персонала

Материальная мотивация

Мотивация отдела продаж

Нематериальная мотивация

Построение системы мотивации

Теория мотивации

Удержание персонала

Удовлетворенность персонала

Управление процессом

Факторы (де)мотивации