1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация

Мотивация менеджеров по продажам: теория и практика

Статья посвящена одному из ключевых факторов успеха — мотивации, поскольку до 90% успеха зависит от желания выполнять какие-либо действия. Автор рассматривает инструменты стимулирования и способы их применения.

Страниц: 10
Рейтинг:

Панышев К.Ю.

УП — 2011, №2

Ловушки для T&D

Любая компания, развиваясь, рано или поздно сталкивается с необходимостью изменений, которые вызывают потребность в обучении сотрудников. Данный процесс не всегда организуют качественно. Руководители допускают типичные ошибки, обусловленные различными стереотипами. В данной статье автор анализирует эти проблемы и предлагает пути их решения.

Страниц: 6
Рейтинг:

Никулина Л.Г.

УРП — 2011, №1

Корпоративная климатическая карта

Можно ли проводить регулярный мониторинг атмосферы в коллективе? Существует ли инструмент, который позволит выделить тех сотрудников, кто улучшает эту атмосферу, и тех, кто ее портит? Есть ли реальная возможность изменить поведение работников, которые делают атмосферу в коллективе невыносимой, не применяя при этом административных санкций? Автор предлагает вниманию читателей такой инструмент.

Страниц: 5
Рейтинг:

Коппек В.С.

УКК — 2011, №1

Развитие добровольчества в России

Автор рассматривает понятие добровольчества и кратко излагает историю его формирования в России. Особое внимание в статье уделено вопросам мотивации добровольцев и факторам, влияющим на развитие данного явления в нашей стране.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шекова Е.Л.

МОТ — 2011, №1

Организация взаимодействия и мотивация персонала компании

В статье автор предлагает различные способы мотивации сотрудников исходя из возможностей различных компонентов организационной структуры предприятия, а также методики повышения эффективности труда.

Страниц: 14
Рейтинг:

Патутина Н.А.

МОТ — 2011, №1

Ошибки в современной практике применения мотивационных схем

В статье автор рассматривает актуальные подходы к управлению мотивацией в условиях российской действительности на основе использования отдельных элементов классических теорий, анализа существующих схем, а также с учетом часто допускаемых ошибок при проектировании систем стимулирования.

Страниц: 10
Рейтинг:

Шлянчак Д.Б.

МОТ — 2011, №1

Преданность работодателю как лучшая мотивация: аргументы за и против

Лояльность российских сотрудников остается одной из самых низких в Европе. В чем причины слабой привязанности людей к отечественным работодателям и как можно исправить ситуацию? На эти вопросы автор ответит в данной статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Туманова О.М.

МОТ — 2011, №1

Тенденции совершенствования систем мотивации и оплаты труда

В последнее время все больше российских предприятий стремятся усовершенствовать имеющуюся у них систему оплаты труда и вознаграждения. Автор рассказывает об основных тенденциях в данной области и предлагает различные способы повышения эффективности бизнеса.

Страниц: 4
Рейтинг:

Ветлужских Е.Н.

МОТ — 2011, №1

Мотивация персонала в современных экономических условиях

Можно ли мотивировать любого сотрудника? Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов. Знание инструментов, гарантирующих руководителю понимание поведенческих и личностных характеристик работников, обеспечивает компании дополнительные возможности развития в области управления персоналом.

Страниц: 5
Рейтинг:

Рачкова С.Б., Ладная М.А.

МОТ — 2011, №1

Применение метода управления по целям внутри компании для повышения эффективности управления каналом дистрибуции

Статья описывает один из возможных способов увеличения эффективности продаж торговой компании. Данный способ основан на синхронизации требований компании к ее дистрибьюторам с требованиями к собственному персоналу. Метод заключается в построении мотивации сотрудников через управление по целям, когда показатели этих целей являются следствием задач, которые компания ставит перед своими дистрибьюторами.

Страниц: 6
Рейтинг:

Косолапов О.Ю.

УКД — 2010, №4

Мотивация

(текущий раздел)

Лояльность персонала

Материальная мотивация

Мотивация отдела продаж

Нематериальная мотивация

Построение системы мотивации

Теория мотивации

Удержание персонала

Удовлетворенность персонала

Управление процессом

Факторы (де)мотивации