Ценовые исследования
В настоящей статье даются краткое описание и сравнение различных методов определения оптимальной цены на товар, используемых в маркетинговых исследованиях в России и за рубежом.
Электронная библиотека
Эффективная сегментация. Успешный маркетинг начинается с эффективной сегментации
Согласно широко распространенному утверждению, успешный маркетинг начинается с качественной сегментации потребителей. С конца 60-х годов маркетологи предпринимают попытки разделить потребителей на отдельные группы и затем привести в соответствие с ними стратегии продуктов, услуг, брендов и каналы распределения. Начавшись в сфере товаров массового спроса и распространившиеся почти на все остальные отрасли экономики, сегментация потребителей чрезвычайно широко используется маркетологами в настоящее время. Повсюду появляются многочисленные подходы в отношении разработки "правильной" сегментации, начиная от кластерного анализа, построенного по принципу потребностей, баз данных, и заканчивая мифом о "сегменте одного", распространившегося в результате развития Интернета. Проблема лишь только в том, что эти подходы редко работают.
Региональные продажи - ключ к успеху
Постепенно проходит время, когда анализ рынка и выбор оптимальной стратегии
продаж делались "на коленке". Рост конкуренции приводит к тому, что существенное
расширение объемов продаж невозможно без серьезной аналитической работы,
подкрепленной регулярным сбором информации. В статье рассматривается один
из возможных инструментов количественного анализа — рейтинг перспективности
регионов с точки зрения увеличения продаж, описывается конкретная
методика его применения.
продаж делались "на коленке". Рост конкуренции приводит к тому, что существенное
расширение объемов продаж невозможно без серьезной аналитической работы,
подкрепленной регулярным сбором информации. В статье рассматривается один
из возможных инструментов количественного анализа — рейтинг перспективности
регионов с точки зрения увеличения продаж, описывается конкретная
методика его применения.
Маркетинг и конкурентоспособность на рынке морских перевозок
В статье рассматриваются особенности маркетинга на рынке морских перевозок и предлагается авторская концепция маркетинга. Автор также предлагает методику оценки конкурентоспособности транспортно-экспедиторских услуг, апробированную в компании "БТС". В основе методики лежит сравнение ожидаемых и реально полученных клиентом услуг. Подбор параметров для оценки конкурентоспособности осуществляется на основе анализа маркетинговой сущности транспортно-экспедиторских услуг.
Автоматизация процесса исследования рынка в отделах маркетинга предприятий
В статье описывается технология, позволяющая эффективно проводить постоянный мониторинг и анализ рыночной ситуации. В качестве примера рассматривается использование программного комплекса Marketing Analytic 4 для реализации этой технологии.
Организация маркетинга и глобализация экономики: данные опроса руководителей предприятий Санкт-Петербурга
В настоящей статье авторы попытались выявить особенности и тенденции развития российских рынков в условиях глобализации мировой экономики. В рамках работы они проанализировали отношение к процессу глобализации западных, американских и российских исследователей и перспективы глобализации России в мировую экономику, а также определили особенности процесса интернационализации российских предприятий и степень их готовности к вступлению в глобальную экономику (на примере предприятий Санкт-Петербурга, ведущих экспортную деятельность).
Создание производства при сбытовой организации
В данной статье рассмотрен реализованный проект по созданию собственного производства на базе торгующей организации.
Методика выявления потенциальных конкурентных преимуществ фирмы с учетом внешней и внутренней среды
Достижение и удержание конкурентных преимуществ —
это не только заветное желание, но и основная стратегическая цель каждой компании. Иногда все зависит от удачного
стечения обстоятельств, но все же лучше положиться на методический аппарат, который позволит объективно оценивать открывающиеся возможности и корректировать узкие
места. Предложенная в данной статье методика выявления
потенциальных конкурентных преимуществ позволяет выполнить данную процедуру всего в восемь этапов.
это не только заветное желание, но и основная стратегическая цель каждой компании. Иногда все зависит от удачного
стечения обстоятельств, но все же лучше положиться на методический аппарат, который позволит объективно оценивать открывающиеся возможности и корректировать узкие
места. Предложенная в данной статье методика выявления
потенциальных конкурентных преимуществ позволяет выполнить данную процедуру всего в восемь этапов.
Маркетинговые критерии оптимального функционирования торгового филиала фармацевтической компании
Выбор в качестве "наглядного пособия" именно филиала обусловлен его особым положением в структуре дистрибьюторской фармацевтической компании. По сути это сбытовое подразделение, выведенное за пределы метрополии, что позволяет гораздо эффективнее управлять бизнесом с учетом территориальных особенностей и тем самым, за счет переноса основного объема продаж в регионы, потребности которых на сегодняшний день покрываются лишь частично, обеспечивать свою конкурентоспособность. В принципе, успешная деятельность сбытовой структуры при прочих равных условиях зависит от опыта работы, знания специфики рынка и умения выстраивать технологию оказания услуг потребителям. Кроме того, необходимо неукоснительно придерживаться технологии дистрибуции, без чего успешно функционирующую сеть филиалов не построить. Однако самое главное это сформировать и выпестовать профессиональную управленческую команду в соответствии с общей идеологией компании, поскольку никакая, даже самая совершенная технология не спасет ситуацию при неправильно подобранном кадровом составе.
Создание сбалансированной системы управления предприятием как условие устойчивого сбыта
В современных условиях предприятию для успешных продаж объективно недостаточно наличие профессионального продавца, который в совершенстве бы владел всеми методами продаж, также как и недостаточно профессионала по рекламе. Более того, исходя из убеждения, что работа ради работы это не цель, в стратегии компании должны быть запланированы не только определенный уровень продаж и прибыль, но и их рост, который в текущих условиях развивающейся экономики не возможен без отлаженной работы всех подразделений и постоянного стремления к совершенству. Статья предназначена для начинающих предпринимателей малого и среднего бизнеса.
Стратегический маркетинг
(текущий раздел)