Кризис и маркетинг: на пути от рынка к клиенту

В период кризиса требования к работе маркетологов существенно возрастают. Сегодня уже недостаточно формировать маркетинговые планы и отчитываться об их выполнении — необходимо осуществлять именно те действия, которые будут иметь максимальный эффект не только в долгосрочной, но и в краткосрочной перспективе. В этом плане оказывается неоценимой помощь маркетологов для поддержки работы с клиентами. В данной статье рассматриваются вопросы оптимальной организации деятельности департамента маркетинга с целью поддержки такой работы.

Страниц: 7
Рейтинг:

Ананьева Т.Е.

МиМИ — 2010, №1

Концепция позиционирования и продвижения автомобильного бренда ГАЗ Siber (часть 2)

В данной статье авторы предлагают нестандартную модель проектирования бренда, дают образец встраивания корпоративной стратегии в стратегию более высокого порядка. В этом номере публикуется вторая часть концепции, включающая позиционирование бренда и полный бренд-код.

Страниц: 14
Рейтинг:

Глазунов О.Р., Струцинский А.А.

БМ — 2010, №1

Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 2)

Достоверный прогноз потребительского спроса и объема продаж является основным
элементом, на котором базируется производственная и сбытовая стратегия компании. Автор статьи рассматривает различные методы прогнозирования спроса, продаж и выручки. Особое внимание в работе уделено специфическим проблемам, возникающим в ходе составления прогноза, и способам их преодоления.

Страниц: 18
Рейтинг:

Черемушкин С.В.

УП — 2009, №6

Стратегические альянсы американских автопроизводителей как способ преодоления последствий кризиса

В условиях жесточайшей конкуренции, снижения показателей производства и продаж перед американскими автомобилестроительными компаниями стоит задача повышения конкурентоспособности производимой ими продукции. В целях решения данной задачи они вступают в стратегические альянсы. Однако такая политика не всегда приносит желаемые результаты. Данная статья посвящена оценке эффективности создания указанных стратегических альянсов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Загребельная Н.С.

УКФ — 2009, №6

Хорошая реклама и плохие продажи. Кто виноват и что делать?

Автор предлагает типологию ситуаций, когда инвестиции в продвижение не сказываются на продажах бренда или компании, несмотря на качественный креатив и грамотное размещение рекламного сообщения. Для каждой из четырех базовых ситуаций ("ловушек") приводятся характерные примеры (в том числе мини-кейсы), дается анализ факторов риска, предлагаются общие выводы относительно того, как избежать системных ошибок и увеличить отдачу от вложений в продвижение.

Страниц: 9
Рейтинг:

Клобуков П.Е.

РТП — 2009, №6

Векторы обострения конкуренции и их влияние на рекламно-информационную деятельность

Резкое ужесточение конкурентной борьбы на мировом рынке в последнее время привело к существенному усложнению экономических связей и отношений в рекламно-информационной сфере. Автор в статье подробно рассматривает ряд основных причин обострения рыночной конкуренции, а также их следствий, проявившихся в развитии новых направлений маркетинговых коммуникаций, появлении нетрадиционных высокоэффективных технологий воздействия на рыночную среду.

Страниц: 10
Рейтинг:

Понявин А.В.

РТП — 2009, №6

Точно в цель! Как правильно выбрать маркетинговые коммуникации на рынке b-2-b

Как выбрать каналы коммуникации так, чтобы реклама не была "стрельбой по воробьям"? Как при меньшем бюджете на продвижение товаров или компании получить больший эффект? Читайте в статье о ключевых моментах выбора коммуникаций с потребителем на рынке b-2-b.

Страниц: 9
Рейтинг:

Марьяненко Е.В.

МК — 2009, №6

Эффективное бюджетирование маркетинговых коммуникаций: до и после кризиса

Автор, доказывая необходимость и важность бюджетирования маркетинговых коммуникаций, знакомит читателя с основными этапами этого процесса. Кто должен заниматься составлением бюджета, как правильно сформулировать цели бюджетирования, какие подходы могут использоваться при разработке бюджета, что делать для его оптимизации? Ответы на эти вопросы читатели смогут найти в данной статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Чилингорян А.Б.

МК — 2009, №6

Повышение конкурентоспособности отечественных компаний

Автор предлагает пересмотреть традиционный подход "реклама — двигатель торговли" в пользу перехода к маркетинговой концепции продаж, объясняет, на что стоит делать ставки в борьбе за лояльного покупателя и как увеличить привлекательность своей компании путем нематериальных затрат. Статья повествует о базовых инструментах конкурентоспособности и их применении в реалиях отечественного рынка товаров и услуг.

Страниц: 6
Рейтинг:

Тарасова Л.А.

МиМИ — 2009, №6

Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1)

Достоверный прогноз потребительского спроса и объема продаж является основным элементом, на котором базируется производственная и сбытовая стратегия компании. Автор статьи рассматривает различные методы прогнозирования спроса, продаж и выручки. Особое внимание уделено специфическим проблемам, возникающим в ходе составления прогноза, и способам их преодоления.

Страниц: 12
Рейтинг:

Черемушкин С.В.

УП — 2009, №5

Маркетинг

Стратегический маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека