Типичные ошибки тренингов продаж

Тренинг продаж не всегда приносит желаемые результаты — увеличение продаж. Причина этого кроется в том, что руководители допускают ошибки в процессе постановки цели, разработки программы обучения и в посттренинговом периоде. В данной статье представлено десять наиболее типичных ошибок.

Личные продажи, метанавыки и «пирамида мастерства»

Статья посвящена совершенствованию методики активного обучения, направленного на развитие навыков. Автор анализирует методические недостатки тренингов продаж, дает определение понятия «метанавык» и рассматривает примеры его использования в психологии и бизнесе. В статье также предложена авторская модель «пирамиды мастерства», описывающая три уровня обучения: знание трюков и приемов, тренировку навыков, развитие метанавыков, и представлены рекомендации по совершенствованию методики проведения тренинга продаж.

Профессия коучера в России: взгляд изнутри

Популярность профессии коучера в России продолжает расти. В чем же ее привлекательность? Где ее можно получить? Какую специализацию выбрать коучеру? Ответы на эти и другие вопросы, раскрывающие особенности профессии коучера в России, даны в этой статье.

«Диалог в темноте». За гранью привычного

Международный проект «Диалог в темноте», успешно реализуемый во многих странах, пришел и в Россию. Он включает в себя как традиционные методы обучения, так и уникальные методики обучения в темноте с привлечением незрячих тренеров. Такой комплекс позволяет достичь поставленных целей быстрее и эффективнее, чем при использовании стандартных тренингов.

Компетенции как критерии оценки кандидата в наставники и деятельности наставника

В статье даны практические рекомендации по использованию компетенций в качестве критериев оценки кандидатов в наставники. Компетенции также можно использовать в целях оценки деятельности наставников. Автор раскрывает суть понятия «компетенция» и подробно рассказывает, в чем конкретно выражается наличие у сотрудника компании той или иной компетенции.

Новые методы консультирования руководителей: направление Wingwave Coaching

В статье подробно описана методика Wingwave Coaching — эффективный инструмент индивидуальной работы с руководителями, способствующий быстрому достижению результатов. Одно из центральных понятий методики — «я-убеждение». Негативное «я-убеждение» — это ограничение, мешающее личностному и профессиональному росту, ресурсное «я-убеждение» — это найденная в процессе коучинга модель поведения и мышления, позволяющая клиенту изменить подход к работе и восприятию действительности.

Брауэр — инструмент торгового коучинга для высокобюджетных продаж

В статье рассмотрены различные коммуникативные стратегии, используемые в целях осуществления высокобюджетных продаж. Одна из наиболее эффективных стратегий, по мнению автора, — торговый коучинг. На принципах торгового коучинга основывается технология БРАУЭР, сочетающая в себе достоинства таких методик сбора информации, как GROW, SCORE и SPIN.

Человек «деловой» и человек «страдающий»: междисциплинарное будущее и настоящее коучинга и психотерапии

Автор статьи рассказывает об универсальном методе экологического коучинга и экологической психотерапии, основанном на способности личности к саморегуляции и самоорганизации во взаимодействии с окружающим миром, о сущности целостного экологического подхода.

Наставничество сегодня — необходимая мера или ненужное излишество?

Вопросы кадрового резерва, без сомнения, остаются одними из важнейших в наше время. Помочь в создании качественного и профессионального кадрового резерва может система наставничества. Об этом и пойдет речь в данной статье.

Разработка тренингов для компаний и корпоративных тренеров

В статье рассматриваются основные ориентиры для разработки корпоративного тренинга и подготовки внутренних тренеров. Автор предлагает использовать определенный инструментарий для выявления специфики запроса и формирования программы обучения в соответствии с особенностями компании, а также для закрепления результата тренинга.

Коучинг и тренинг

(текущий раздел)