Коучинг в организации: за и против

Скорость изменений, которые происходят во внешней среде, заставляет руководителей искать новые способы повышения своей результативности и результативности подчиненных. Рассматривая методы работы с персоналом, позволяющие добиваться необходимых результатов в сжатые сроки, стоит обратить особое внимание на коучинг. Каковы области применения коучинга? Что такое управление в стиле коучинг? Как измерить эффективность коучинга? На эти и другие вопросы вы найдете ответы в данной статье.

Корпоративные тренинги: обучение или отдых?

На наших глазах разворачивается кризис рынка бизнес-тренингов. С них уже успел стереться глянец модности и новизны, равно как и эффект волшебной пилюли, но далеко не все они еще успели стать эффективным инструментом решения бизнес-задач. На фоне кризиса самое время вернуться к базовым понятиям и ответить на вопрос, чем же является бизнес-тренинг?

Коучинг в работе с руководителями

В данной статье проанализированы причины и основные направления использования коучинга в деятельности управленцев разного уровня. Обобщены наиболее часто задаваемые вопросы о целесообразности применения коучинга в управленческой деятельности. Кроме того, показаны существенные расхождения между коучингом, психоанализом и бизнес-консалтингом.

Среда и тренинг

Корпоративное обучение развивается: изменяются запросы клиентов, HR-специалисты тесно сотрудничают с руководителями и помогают им определять запрос на обучение исходя из рабочих задач. Рынок корпоративного обучения не просто растет, он накапливает опыт и «умнеет» с каждым годом. Каждому профессиональному бизнес-тренеру важно учитывать тренды рынка и развиваться вместе с ним, а каждому профессиональному HR-специалисту важно разбираться в тонкостях тренерской квалификации и реализации программ обучения.

Взгляд на эффективное наставничество в строительной отрасли

Цель исследования — представить взгляд на эффективное наставничество в строительной отрасли посредством изучения ключевых характеристик наставника с точки зрения профессионалов строительной индустрии. Для определения наиболее важных характеристик наставника были использованы три критерия: средние оценки характеристик хорошего наставника, величина различий между средними оценками плохих и хороших наставников и корреляция между оценками характеристик хороших и обычных наставников.

Стратегия ситуационных продаж: подход — реакция — прием — результат

Сегодня все большее значение приобретают ситуационные продажи, которые можно определить как продажи, происходящие под воздействием большого числа неконтролируемых факторов. В статье предложен сокращенный вариант оригинальной методики автора по развитию индивидуальных качеств продавца, направленной на повышение эффективности личных продаж: «позитивный подход — контролируемая реакция — определенный способ продаж — приемы продаж».

Наставничество как эффективный метод управления торговым персоналом

В статье представлено описание эффективного метода «наставничество» в управлении персоналом. Автор дает пошаговое описание применения технологии как неотъемлемого навыка современного руководителя службы продаж.

Ценный ресурс наставничества

Эффективная компания начинается с организации работы с персоналом. Одна из важнейших задач менеджеров — построить эту работу таким образом, чтобы квалифицированные сотрудники оставались в компании как можно дольше. Система наставничества позволяет не только обучить новых сотрудников всем необходимым навыкам и существенно повысить скорость возврата инвестиций в персонал, но и сформировать положительный имидж работодателя на рынке.

Тренинги продаж: проводить самим или привлекать внешних провайдеров? Тренды в обучении продающего звена

Что более целесообразно — взять тренера в штат компании или заказывать тренинги у внешнего провайдера? Как выбрать тренера, программу и тренинговую компанию? Автор отвечает на эти вопросы и рассказывает об основных трендах в обучении продавцов.

Наставничество для продавцов: мода или необходимость?

В статье рассказывается об использовании инструмента наставничества в целях воспитания профессиональных сотрудников коммерческого отдела компании. Автор раскрывает специфику применения данного инструмента в сфере продаж, подробно описывает этапы реализации процесса наставничества (на примере сотрудника, не имеющего сформировавшихся и отработанных навыков продаж).

Коучинг и тренинг

(текущий раздел)