1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. BTL
  5. Директ-маркетинг

Долгосрочная работа с клиентской базой и ее влияние на прибыльность компании

В статье рассматриваются задачи оптимизации клиентской базы с целью снижения уровня рисков при заключении сделок и формирования устойчивого клиентского портфеля. Автор показывает необходимость анализа рисков при работе с клиентами и описывает, как использовать результаты этого анализа для выработки эффективной стратегии продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кульбака Н.Э.

КУКП — 2013, №2

Методические аспекты исследования организации прямого маркетинга

Традиционно исследование организации прямого маркетинга основано на расчете и анализе его количественных показателей — ответных реакций покупателей, прибыльности акций и т.д. В статье рассмотрена методика оценки организации прямого маркетинга, основанная на анализе его ключевых компонентов, влияющих на результативность: базы данных, предложения, коммуникационной и креативной составляющих. Также приведены результаты исследования организации прямого маркетинга в информационно-консалтинговой компании.

Страниц: 14
Рейтинг:

Андреева Н.Н.

КУКП — 2013, №1

«Фишки» «продающего» делового письма, или как писать убедительно

В статье представлены инструменты для написания убеждающих, «продающих» писем и наглядные практические иллюстрации. Как вызвать доверие, убедить и при этом не тратить на написание письма огромное количество времени? Для этого важно овладеть определенным инструментарием, использовать подходящую структуру письма и владеть стилем.

Страниц: 11
Рейтинг:

Воротынцева Т.Л.

ЛП — 2013, №1

Пошаговый план построения стратегии E-mail-маркетинга

Автор предлагает читателям десятишаговый план разработки стратегии e-mail-маркетинга, который позволит улучшить электронные коммуникации компании и сделать их более результативными.

Страниц: 8
Рейтинг:

Александрова Ю.А.

МК — 2012, №6

E-mail-маркетинг: эффективная технология развития бизнеса

В данной статье представлены советы и рекомендации по развитию бизнеса
с использованием одной из самых эффективных маркетинговых технологий —
e-mail-маркетинга. Как построить программу e-mail-маркетинга с нуля? Как создать свой список рассылки? Как автоматизировать e-mail-рассылку? Как повысить эффективность e-mail-кампании? Ответы на эти и многие другие вопросы вы получите, прочитав данную статью.

Страниц: 5
Рейтинг:

Юсупов В.М.

ИМ — 2012, №5

Как увеличить продажи с помощью e-mail-маркетинга

В статье автор рассказывает об одном из инструментов, с помощью которого
можно существенно увеличить прибыль при минимальных или даже нулевых затратах за счет всплесков продаж, а также создать канал постоянно прирастающей прибыли. Этот инструмент — рассылка по электронной почте.

Страниц: 7
Рейтинг:

Федорова Л.В.

ИМ — 2012, №5

Формы современного прямого маркетинга и их классификация

Новые электронные формы прямого маркетинга развиваются просто лавинообразно. В статье представлена классификация форм современного прямого маркетинга, которая поможет компаниям наиболее точно формировать программы продвижения, используя разнообразную палитру возможностей.

Страниц: 12
Рейтинг:

Андреева Н.Н.

МК — 2012, №4

Пишите письма, господа!

Как лучше общаться с клиентами: вживую, по телефону, через письма? Конечно, желательно уметь все, а учиться лучше на практике и у практиков. Автор предлагает читателям 11 практических советов по составлению писем с примерами того, как можно и как не нужно их писать.

Страниц: 5
Рейтинг:

Родиевский Б.С.

ЛП — 2012, №3

Подходы к формированию баз данных потребителей в прямом маркетинге

Ключевой особенностью прямого маркетинга является обращение непосредственно к потребителю, для чего используются высококачественные базы данных. В статье рассматриваются особенности и возможности формирования баз данных потребителей в российских условиях и подходы к нему.

Страниц: 5
Рейтинг:

Андреева Н.Н.

МиМИ — 2012, №3

RFM-анализ и E-mail-маркетинг. Теория и практика

В статье авторы рассматривают связь RFM-анализа и e-mail-маркетинга, подробно анализируют преимущества и описывают ограничения RFM-анализа (возможность использовать результаты данного анализа только в краткосрочном периоде). Выводы авторы иллюстрируют на практическом примере, рассказывая, как RFM-анализ может быть применен к реальной клиентской базе и какие данные для этого необходимы.

Страниц: 11
Рейтинг:

Александров В.И., Клюева А.А.

ИМ — 2012, №2

Директ-маркетинг

(текущий раздел)

E-mail маркетинг

Директ-мейл

Маркетинг баз данных