Методика командных продаж КИРКК

Предлагаемая автором методика КИРКК позволяет учесть интересы как предпринимателей, так и наемных сотрудников, поскольку объединяет в себе гибкую систему мотивации, итеративный подход и четкую, детальную постановку задач. Особое внимание в статье уделяется практической стороне методики, в  связи с чем описывается весь набор используемых в ней организационных и аналитических инструментов. Описание построено таким образом, чтобы методику смог использовать любой коллектив продавцов, решивших объединиться в команду.

Как построить команду

Организация любой проектной работы начинается с построения команды. От того, насколько грамотно будут подобраны ее участники, насколько хорошо будет выстроено их взаимодействие, насколько правильно будут поставлены цели, распределены роли и задачи, будет зависеть общий успех.

Роль руководителя структурного подразделения в реализации бизнес-стратегии организации

Современные реалии рынка и стремительное развитие технологий заставляют менеджмент организаций непрерывно совершенствовать бизнес-модели. Эффективно работающий, высококомпетентный и лояльный персонал остается конкурентным преимуществом любой компании и ключевым ее ресурсом. Стоит отметить, что особое место в ней занимает команда линейных руководителей, от результатов деятельности которых зависит не только достижение целей структурных подразделений, но и реализация стратегии бизнеса.

Оценка проектного персонала: не забыть бы, для чего это делается (часть 1)

В статье системно рассматриваются цели и задачи оценки проектного персонала, их влияние на форму и содержание оценки, модель проектных компетенций, процесс и инструменты оценки проектных компетенций. Автор дает практические рекомендации, позволяющие построить наиболее эффективную систему оценки проектных компетенций и избежать ряда возможных осложнений в ходе ее применения.

Бизнес-психология — «точка сборки» современного бизнеса

Статья знакомит читателей с новым направлением в психологии — бизнес-психологией. Актуальная во все времена тема эффективности предприятия рассматривается с точки зрения личностных особенностей участников бизнес-процессов, а также целостности и системности подхода к организации и функционированию компаний. В статье подчеркивается необходимость получения базовых знаний в этой области руководителями, владельцами компаний, консультантами и коучами, работающими в бизнес-сфере.

Авторитарный стиль лидерства. «Я старше и монарше»

В статье рассказывается об авторитарном стиле лидерства — форме управления, основанной на власти, должности и жестком формате общения. Существует миф, что именно этот подход позволяет добиваться высоких показателей производительности сотрудников, но он может быть эффективен лишь в ограниченном количестве ситуаций и в краткосрочной перспективе. Для поддержания стабильно высоких результатов работы и сохранения здорового климата в коллективе авторитарного стиля лидерства недостаточно.

Инструменты создания эффективного информационного пространства в организации

В статье дается характеристика инструментов внутренней коммуникации, системная реализация которых позволит создать в компании единое и эффективное информационное пространство. Описание каждого инструмента дополнено рекомендациями по его применению. Автором разработана матрица, с  помощью которой можно определить взаимосвязь механизмов коммуникации с целями организации.

Социальные коммуникации как часть инновационной культуры компании

Автор статьи обращает внимание на важность изучения социальных коммуникаций в компании для понимания возможностей совершенствования корпоративной реальности. В работе анализируются общие и частные черты процесса коммуникации, которые отражают свойства, характерные для инновационной среды.

Управление командообразованием. Руководство к действию

В статье рассматриваются особенности создания сильной и эффективной команды с помощью реализации внешних и внутренних программ командообразования. Автор описывает технологию формирования команды своими силами, рассматривает инструменты, необходимые для ее диагностики и развития.

«Команда года»

В статье описан опыт воздействия нематериальной мотивации на результативность работы персонала. Автор рассказывает о проекте, который помог повысить не только вовлеченность трудового коллектива, но и финансовую эффективность компании. Использованные инструменты воздействия на сотрудников применимы в любой организации и могут стать хорошим подспорьем в управлении персоналом.