При поиске нового сотрудника некоторые компании проверяют соискателей с помощью полиграфа, так называемого детектора лжи. В настоящее время он используется более чем в 50 странах мира. Другие компании применяют при подборе кандидатов различные тесты и проективные методики. Насколько целесообразны подобные меры? Какие инструменты следует использовать для проверки кандидата на честность? На эти и другие вопросы автор отвечает в данной статье.

Найти подходящего топ-менеджера - сложная задача. Необходимо верно спрогнозировать, насколько лояльным окажется в будущем подходящий кандидат. Компания, предъявляющая высокие требования к персоналу и тщательно оценивающая потенциальных кандидатов на ключевые должности, может воспользоваться одной из наиболее совершенных технологий кадрового скрининга - программно-аппаратным комплексом MindRider.

Эффективный подбор персонала исключительно важен. Однако работодатель лишен возможности осуществлять четкую количественную оценку каждого кандидата на вакантную должность. При принятии решения о выборе того или иного потенциального сотрудника приходится руководствоваться собственной субъективной оценкой некоего образа, который кандидат из
себя создал. Реальные деловые и личностные качества человека начинают проявляться только в процессе работы. В свою очередь, кандидат не может в полной мере представить себе, что ждет его на новом месте, пока не начнет работать. Автор данной статьи рассматривает эти актуальные проблемы и дает некоторые советы, способствующие преодолению трудностей, связанных с подбором персонала.

Вопрос, вынесенный в заглавие статьи, актуален. Сегодня
все больше компаний задумывается о необходимости введения должностной единицы, реализующей функцию маркетинга. В статье подробно рассмотрен алгоритм подбора необходимого конкретной компании маркетолога. В данном вопросе, с
одной стороны, важно понять, какие именно маркетинговые
задачи стоят перед компанией, и тут не обойтись без перевода
целей компании в цели и задачи маркетинга. С другой стороны, необходимо четко определить, какой специалист сможет
эти задачи решить: новичок или профессионал, универсал или
узкий специалист, какими личностными качествами и специальными умениями он должен обладать. Кроме того, в статье
описаны некоторые инструменты и "подводные камни" собственно процесса подбора специалиста: от анализа резюме до
проведения собеседований.

Читайте в статье мнение автора о том, каким должен быть идеальный специалист по маркетинговым коммуникациям, какие функции он должен выполнять, обладать какими образованием, знаниями, навыками и психологическими характеристиками.

Автор подробно рассматривает процесс подбора сотрудников, уделяя особое внимание практическим ситуациям, когда происходит найм профессиональных продавцов. Рассматриваются плюсы и минусы, с которыми сталкивается руководитель продаж. Детально описывается технология интервью, даются примеры компетенций, навыков и умений продавца. Изюминкой статьи является подборка вопросов и ответов - 10 как, 10 почему, 10 сколько - которые помогут принять непростые решение в реальных ситуациях.