Двигатель вашего бизнеса, или как правильно выбирать, учить и мотивировать
Успешность вашей компании во многом зависит от хорошего продавца. В этой статье мы расскажем о том, как его найти, оценить, мотивировать и учить.
Электронная библиотека
Современный рынок труда IT-специалистов: взгляд опытного рекрутера
В представленной статье анализируется рынок труда специалистов, работающих в сфере информационных технологий. Авторы на примере собственного опыта рассматривают особенности подхода к рекрутингу кадров в данной области, а также приемы и методы, необходимые для грамотного подбора, найма и закрепления новых сотрудников в компании. Особое внимание уделяется требованиям к личностным характеристикам кандидатов.
Выбор маркетинг-менеджеров для эффективного контроля над глобальными каналами дистрибуции
Глобализация организаций неизбежно влечет за собой развитие сетевой организационной структуры. Эта новая форма организации заставляет менеджеров осуществлять работы, задачи которых граничат с задачами других организаций, действующих в глобальной сети бизнеса. В связи с этим возникает вопрос, как и по каким параметрам искать менеджеров для решения глобальных задач. В статье рассматриваются критерии отбора маркетинг-менеджеров, придерживающихся интегративного (т. е. реляционного) и рыночного (т. е. транзактного) стиля работы, для нормативного контроля глобальных каналов дистрибуции.
Где взять порох, чтобы наполнить пороховницы, или кем и как укомплектовать отдел продаж
"Продажи", "маркетинг", "сбыт", "коммерция", "бизнес". Каждый день эти слова отдаются головной болью для руководителей компаний, коммерческих директоров, начальников отделов продаж. Всех этих разных людей объединяет одно: над ними "дамокловым мечом" висит проблема - необходимость увеличения объемов продаж и разработка идей, как это сделать. Возможно, кто-то не согласится с тем, что каждое предприятие сталкивается с этими проблемами. Однако почему тогда закрываются фирмы? Почему людям не выплачивают зарплату в производственных предприятиях? Почему газеты вроде "Работа для Вас" выходят в виде все более увесистых томов? А вы обращаете внимание на то, кто в основном требуется? Да, конечно. Это наши коллеги - продавцы. Это свидетельствует о том, что организации сталкиваются лицом к лицу с проблемами увеличения объемов продаж.
Формирование модели компетенции менеджера
Менеджер — это главное лицо в организации или подразделении, от работы
которого главным образом зависит эффективность их деятельности. Вопрос
компетентности менеджера является важным и первоочередным. Однако специалисты, занимающиеся подбором персонала на руководящие должности, часто допускают ошибки, что в итоге приводит к ситуации, когда менеджерами становятся некомпетентные соискатели. Модель компетенции менеджера
поможет подобрать наиболее профессионального руководителя, а кроме того, может использоваться для оценки и контроля его деятельности, формирования кадрового резерва.
которого главным образом зависит эффективность их деятельности. Вопрос
компетентности менеджера является важным и первоочередным. Однако специалисты, занимающиеся подбором персонала на руководящие должности, часто допускают ошибки, что в итоге приводит к ситуации, когда менеджерами становятся некомпетентные соискатели. Модель компетенции менеджера
поможет подобрать наиболее профессионального руководителя, а кроме того, может использоваться для оценки и контроля его деятельности, формирования кадрового резерва.
Методы подбора и найма персонала, современные подходы к рекрутингу
Мы представляем вашему вниманию главу из книги (которая готовится к выходу в издательстве "Речь", г. Санкт-Петербург), посвященной методологическим
основам проведения ассессмент-центров (центров оценки персонала), позволяющих увидеть и оценить кандидата в ситуациях, наиболее приближенных к реальным, в которых он должен ежедневно принимать
решения, добиваться поставленных целей и взаимодействовать с окружающим миром.
основам проведения ассессмент-центров (центров оценки персонала), позволяющих увидеть и оценить кандидата в ситуациях, наиболее приближенных к реальным, в которых он должен ежедневно принимать
решения, добиваться поставленных целей и взаимодействовать с окружающим миром.
Креативные методы подбора персонала
Многие компании постоянно сталкиваются с проблемой подбора персонала. В данной статье рассматриваются нестандартные подходы к решению этой задачи, которые используются как на крупных, так и небольших предприятиях. Их основная цель — оценить морально-психологический потенциал соискателя, уровень его адаптации в новом рабочем коллективе. Предложенные в статье методы апробированы в различных организациях, руководство которых ориентировано на создание команд и избежание текучести кадров. Статья имеет практическое значение для менеджеров по персоналу, специалистов кадровых служб, директоров и руководителей различных уровней, самостоятельно подбирающих сотрудников
для своих организаций.
для своих организаций.
Пределы доверия, или как узнать правду о кандидате
При поиске нового сотрудника некоторые компании проверяют соискателей с помощью полиграфа, так называемого детектора лжи. В настоящее время он используется более чем в 50 странах мира. Другие компании применяют при подборе кандидатов различные тесты и проективные методики. Насколько целесообразны подобные меры? Какие инструменты следует использовать для проверки кандидата на честность? На эти и другие вопросы автор отвечает в данной статье.
MindRider, или электронный психоаналитик на страже кадровой безопасности компании
Найти подходящего топ-менеджера - сложная задача. Необходимо верно спрогнозировать, насколько лояльным окажется в будущем подходящий кандидат. Компания, предъявляющая высокие требования к персоналу и тщательно оценивающая потенциальных кандидатов на ключевые должности, может воспользоваться одной из наиболее совершенных технологий кадрового скрининга - программно-аппаратным комплексом MindRider.
Естественный отбор кадров или страна дураков
Эффективный подбор персонала исключительно важен. Однако работодатель лишен возможности осуществлять четкую количественную оценку каждого кандидата на вакантную должность. При принятии решения о выборе того или иного потенциального сотрудника приходится руководствоваться собственной субъективной оценкой некоего образа, который кандидат из
себя создал. Реальные деловые и личностные качества человека начинают проявляться только в процессе работы. В свою очередь, кандидат не может в полной мере представить себе, что ждет его на новом месте, пока не начнет работать. Автор данной статьи рассматривает эти актуальные проблемы и дает некоторые советы, способствующие преодолению трудностей, связанных с подбором персонала.
себя создал. Реальные деловые и личностные качества человека начинают проявляться только в процессе работы. В свою очередь, кандидат не может в полной мере представить себе, что ждет его на новом месте, пока не начнет работать. Автор данной статьи рассматривает эти актуальные проблемы и дает некоторые советы, способствующие преодолению трудностей, связанных с подбором персонала.