Позиционирование товаров и марок — один из ключевых элементов маркетинговой стратегии предприятия, определяющий выбор каналов коммуникаций и комплекс продвижения в целом. При разработке и выведении новых продуктов на рынок сегодня достаточно часто совершаются ошибки на этапе определения целевых сегментов и позиционирования. Это, в свою очередь, становится причиной низкой эффективности рекламы и других методов продвижения, что делает размер рекламных бюджетов и качество креатива незначимыми факторами успешности продукта. В статье рассмотрены некоторые методы сегментирования потребителей по результатам маркетинговых исследований, в частности укрупнение кластеров и построение "дерева дроблений". Применение предложенных методов в сочетании с динамическими выборками и правильной постановкой задач исследований позволит повысить эффективность позиционирования.
Ученая степень: кандидат экономических наук Председатель правления группы консалтинговых
компаний MDN Group, ведущий
эксперт Украинской ассоциации
маркетинга. Биография: Заместитель
заведующего кафедрой
международной экономики
Киевского национального
университета им. Тараса
Шевченко. Магистр экономики, магистр прикладной математики. Стажировался в University of Alabama (USA), KPMG, Голландской ассоциации маркетинга. Работал директором по маркетингу и развитию бизнеса в компаниях Apple Computer (Украина), SMK, FCI. Опыт проведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований — 10 лет, более 200 реализованных проектов, более 8 лет тренерской и преподавательской деятельности. Автор более 40 публикаций и 4 книг по вопросам маркетинга и стратегического управления.
Директор Центра стратегического маркетинга
(группа консалтинговых компаний MDN Group),
ведущий специалист по организации маркетинговых исследований. Местоположение: Киев
Список статей этого автора:
1. Разделяй и властвуй
Журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования, #4, 2005 г.
