Минимизация рисков и затрат при организации региональной сбытовой сети 
Комкова Е.

Аннотация

В статье рассматриваются методы предварительной оценки региональных рынков и варианты построения региональных сбытовых сетей, которые позволяют минимизировать риски и затраты. Предлагаются эффективные технологии работы с оптовыми клиентами на этапах: поиска клиентов, работы с новыми клиентами, сотрудничества с постоянными клиентами, предотвращения ухода клиентов. Рассматриваются технологии сбора маркетинговой информации. Предлагаются варианты построения отдела сбыта и организации работы с торговыми представителями при ориентации на региональное развитие. Ставится вопрос о необходимости формирования специального ассортимента в зависимости от особенностей регионов.

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №2, 2005 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6
Кол-во знаков: около 18,127
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Комкова Елена

Комкова Елена

Начальник отдела маркетинга и рекламы ЗАО "Женави".

Санкт-Петербург

Окончила Балтийский государственный технический университет по специальности "Экономист-менеджер", имеет дополнительную квалификацию "Бухгалтер-экономист".

Другие статьи автора 2