Прикладная математика вывода на рынок нового продуктового бренда

Алексеев Андрей Викторович


	1		Введение
	2		Предыстория Правильная цена
	4		Рис. 1. Ценовые потенциалы для группы «Вода питьевая негазированная ПЭТ 0,33–1л»
	5		Расчет уходимости новинки с полок
	7		Мультиконверсионная модель продаж (уходимости)
	9		Рис. 2. Динамика продаж конкурента «А* негазированная ПЭТ 0,5 л» Эффективный план акций**
	10		Рис. 3. Вклад в уходимость расчетных конверсий P1, P2, P3 для нового напитка
	11		Методика расчета продаж от акций План акций и расчет годовых продаж
	12		Рис. 4. Основные показатели расчета продаж ценовой акции в натуральном и денежном выражении
	13		Таблица. Расчетная таблица годового плана продаж в зависимости от плана акций
	14		Рис. 5. Зависимость прироста продаж от размера акционной скидки, установленная на основании фактических данных продаж с полок в розничной сети
	15		Рис. 6. Графическое отображение результатов расчета для всех вариантов годовых планов акций
	16		Выводы

Жизненный цикл Вывод на рынок

Планирование маркетинга Рыночные стратегии

Сегменты рынка FMCG

Промышленность Пищевая промышленность

Ключевые слова: вывод на рынок, новый продукт, прогнозирование продаж, мультиконверсионная модель продаж, правильная цена, вход в розничную сеть

Аннотация

Современный рынок диктует необходимость создавать новые продукты, чтобы периодически обновлять ассортиментное предложение компаний и брендов. Маркетологи часто сталкиваются с проблемой расчета цены, планируемых объемов реализации, эффективности акций для новинок, у которых еще нет статистики продаж. В статье автор делится методиками и опытом прогнозирования продаж с использованием инструментов пакета «Рабочая аналитика для входа в розничную сеть» на примере нового прохладительного напитка.

Журнал: «Бренд-менеджмент» — №2, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 16

Кол-во знаков: около 36,692

DOI

10.36627/2618-8902-2020-2-2-120-135 — https://doi.org/10.36627/2618-8902-2020-2-2-120-135

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Алексеев Андрей Викторович

Директор по технологиям проекта Yasol / B&MTech Solutions, преподаватель курса «Маркетинг и бренд-менеджмент» Британской высшей школы дизайна.

г. Москва

С 1994 г. продвигает бренды на потребительских рынках России. С 1999 по 2008 гг. являлся директором по маркетингу английской марки чая Ahmad Tea.

Другие статьи автора 10

Электронная библиотека