Эффективная организация удаленной работы отдела продаж

Чилингорян Александр Борисович


	1		Введение
	2		Методы управления сотрудниками отдела продаж Рис. 1. Коммуникация покупателя
	3		Рис. 2. Виды контроля в практике управления продажами
	4		Предпочтительные методы управления
	5		Факторы и условия деятельности отдела продаж, способствующие успешной удаленной работе
	6		Заключение
	7		Источники

Сотрудничество Дистанционная работа (удалёнка)

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Ключевые слова: удаленная работа отдела продаж, методы управления, самоконтроль сотрудника, мотивация

Аннотация

Мало кто из экспертов сегодня сомневается, что удаленная работа в России будет развиваться. Этому способствуют улучшение каналов коммуникации, существенная экономия затрат, например, на аренду офисных помещений, повышение мотивации сотрудников, которые могут лучше поддерживать баланс личной и служебной занятости. Автор статьи приводит примеры из практики и дает рекомендации относительно организации удаленной работы сотрудников отдела продаж.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2022 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

DOI

10.36627/2618-883X-2022-3-3-186-192 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2022-3-3-186-192

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. ТК РФ. Глава 49.1 «Особенности регулирования труда дистанционных работников». — Подробнее .

2. Adamson B., Toman N. 5 Ways the Future of B2B Buying Will Rewrite the Rules of Effective Selling. — Подробнее .

3. Levs J. Work Is Something You Achieve, Not Somewhere You Go. — Подробнее .

4. Tapscott D. The Digital Economy: Promise and Peril In the Age of Networked. — Подробнее .

Чилингорян Александр Борисович

Директор по продажам ООО «Селена Восток».

г. Москва

Другие статьи автора 6

Электронная библиотека