1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. Сегменты рынка

Эффективные продажи на промышленном рынке: от науки к результатам

Промышленные рынки неспроста называют сложными. В эпоху переизбытка информации и ее общедоступности покупателю для ее получения на промышленном рынке уже не нужен посредник в лице продавца. Что же остается менеджеру по продажам? Секрет привлечения и удержания корпоративных клиентов при продажах сложных технических продуктов и услуг — консультативные продажи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Дуров А.А.

ПМ — 2014, №3

Методика поэтапного процесса преддоговорной работы при реализации инновационной продукции

В статье представлена методика реализации инновационной продукции с описанием всех ее этапов и процедур. Четко следуя отлаженному алгоритму, представленному в данной методике, инновационная компания сможет упорядочить действия персонала с целью увеличения объема продаж и снижения временных и трудовых затрат в рамках реализации проекта.

Страниц: 16
Рейтинг:

Фомин И.Н.

ПМ — 2014, №3

Инструменты социального медиамаркетинга в системе управления деятельностью малых мебельных предприятий

Статья посвящена особенностям использования инструментария социального медиамаркетинга в управлении деятельностью малых мебельных предприятий. Рассмотрены предоставляемые данными инструментами возможности и решаемые с их помощью задачи, предполагающие качественное совершенствование деятельности предприятий.

Страниц: 13
Рейтинг:

Аслудинова Л.С.

ИМ — 2014, №3

Методика определения потребительской ценности товаров промышленного назначения

В статье представлен подход к определению ценности товарного предложения на рынке товаров промышленного назначения, основанный на совместном анализе. Авторы рассказывают об особенностях потребительской ценности на b-2-bрынке, а также предлагают модель для ее оценки и приводят пример расчета.

Страниц: 13
Рейтинг:

Тихонов Д.В., Щеголев В.В.

БМ — 2014, №3

Роль социальных мифов о здоровом образе жизни в продвижении экопродуктов

Социальные мифы являются отражением ценностей общества, в котором они существуют. Проведенное социологическое исследование показало, что здоровый образ жизни является актуальным направлением улучшения качества жизни для людей разного возраста и рода занятий; подавляющее большинство старается придерживаться основных постулатов ЗОЖ. Следовательно, рынок экопродуктов сегодня нуждается в грамотном продвижении идей здорового образа жизни, а использование социальной мифологии является важным фактором его развития.

Страниц: 11
Рейтинг:

Ноздренко Е.А., Хохлова Е.А.

МиМИ — 2014, №3

Управление издержками на производстве

Статья представляет собой кейс: автор на реальном примере частично приоткрывает секреты комплексной оптимизации производственного предприятия за счет системного подхода, включающего учет, анализ, планирование и контроль. Основной акцент сделан на сокращении издержек предприятия и перераспределении освободившихся средств.

Страниц: 18
Рейтинг:

Сорокин А.С.

СМ — 2014, №2

Инновации в сегменте товаров индустрии детства

Несмотря на большой размер рынка товаров для детей, ориентироваться в нем непросто. В рамках генеральной темы журнала в этом году мы подготовили небольшой обзор инноваций в данной отрасли.

Страниц: 7
Рейтинг:

МИ — 2014, №2

«Детство / Toys & Kids Russia 2014»: состояние и перспективы развития индустрии товаров для детей

В начале весны редакция журнала «Менеджмент инноваций» была приглашена на выставку «Детство / Toys & Kids Russia 2014». О программе выставки и впечатлениях от ее посещения читайте в редакционном материале.

Страниц: 7
Рейтинг:

МИ — 2014, №2

«Смешарики»: диффузия низкотехнологичных инноваций в пространстве-времени

Настоящая статья предназначена привлечь внимание к низкотехнологичным инновациям, представленным объектами творческих отраслей. Представлена экономическая сущность и примеры низкотехнологичных инноваций. Выявлены причины коммерческого и социального успеха проекта «Смешарики» как низкотехнологичной инкрементной инновации, его быстрой интернационализации, а также дан сценарный прогноз дальнейшего развития.

Страниц: 15
Рейтинг:

Черенков В.И., Гладких И.В., Старов С.А.

МИ — 2014, №2

Госполитика в области индустрии товаров для детей

В интервью с директором Департамента развития внутренней торговли, легкой промышленности и потребительского рынка Министерства промышленности и торговли РФ затронуты вопросы развития производства товаров для детей, меры поддержки инвестиционных проектов в данной отрасли, проблемы и барьеры предприятий индустрии детства и др.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пак Д.К.

МИ — 2014, №2

Сегменты рынка

(текущий раздел)

FMCG

Промышленные товары

Софт

Товары длительного пользования

Товары для детей

Товары премиум-класса