1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Реклама и маркетинг

Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами

В статье раскрывается содержание такого инструмента управления продажами, как корпоративная книга продаж. Автор, успешный бизнес-консультант, приводит примеры ее применения в различных компаниях.

Страниц: 5
Рейтинг:

Графский М.С.

УП — 2013, №4

Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж

Автор статьи рассказывает о важности баланса между административной и раз- вивающей моделями управления. Обосновывается необходимость создания си- стемы, при которой эти модели дополняют друг друга.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2013, №4

Обоснование маркетинговых решений с финансовой точки зрения

В статье рассматриваются маркетинговые и финансовые индикаторы, при помощи которых можно обосновать выбор маркетинговой стратегии продвижения и оценить ее эффективность с финансовой точки зрения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Пичугин Ю.В.

МиФ — 2013, №3

Ошибки продавцов, или почему покупатели говорят «нет»

Любой, даже самый опытный продавец, в совершенстве владеющий теорией, не застрахован от элементарных ошибок. В статье автор рассказывает об этих ошибках, указывает на их опасность и описывает способы совершенствования процесса личных продаж.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кашаев М.П.

ЛП — 2013, №3

Практическая польза краудсорсинга

Данная статья построена на сравнении двух подходов к изучению аудитории (потребителей, клиентов, сотрудников компании и т.д.), один из которых практикуют в классической, исследовательской социологии и маркетинге, другой — в активной (прикладной) социологии и краудсорсинге. Эта информация будет полезна не только маркетологам, но и предпринимателям, нацеленным на улучшение бизнеса с помощью инновационных технологий.

Страниц: 9
Рейтинг:

Петухова С.И.

ИМ — 2013, №3

Поисковая аналитика: расчет эффективности продвижения сайта

В статье представлены выдержки из разработок SEO-аналитиков. Они лежат в основе изобретения индекса эффективности, помогающего адекватно ориентироваться в инструментах поисковой оптимизации. Материал будет интересен тем, кто не только задумывается о продвижении веб-сайтов, но и желает оптимизировать этот процесс и сэкономить временные человеческие ресурсы.

Страниц: 4
Рейтинг:

Шмелев Д.В., Людкевич С.В.

ИМ — 2013, №3

«Костперизация» маркетинга: перспективы развития

В статье рассказывается об инновационной схеме взаимоотношений между компанией-клиентом и рекламным агентством, при которой компания-клиент платит не за проведенную агентством рекламную кампанию независимо от ее результата, а за конкретных покупателей, привлеченных в ходе этой кампании. Понятие «костперизация» недавно появилось в обиходе рекламных агентств, но с каждым месяцем захватывает все больше направлений их деятельности.

Страниц: 5
Рейтинг:

Александров С.И.

МК — 2013, №3

Влияние звуковых, визуальных и обонятельных образов на поведение человека

По мнению автора, правильное сочетание трех основных рычагов подсознательного воздействия на потребителя (визуальное, аудио- и аромавоздействие) стимулирует положительное восприятие окружающего, располагает потребителя к сотрудничеству с компанией, покупке ее товаров и услуг.

Страниц: 6
Рейтинг:

Цветков П.Н.

МК — 2013, №3

Аромат на службе у бизнеса: как аромамаркетинг помогает зарабатывать на западе и в России

В статье анализируется такое направление маркетинга, как аромамаркетинг. По мнению автора, грамотное использование того или иного аромата позволит усилить воздействие на потребителей, привлечет их внимание к продукции и бренду в целом.

Страниц: 6
Рейтинг:

Юлдашев Р.Р.

МК — 2013, №3

Принципы организации системы сбыта с позиции стремления к идеальности

В данной статье автор рассматривает способы продвижения товаров и услуг компаний через призму закона стремления к идеальности,являющегося частью теории решения изобретательских задач (ТРИЗ), и объясняет с позиции идеальности необходимость создания в компаниях отделов продаж. В работе анализируются затраты и функции отдела продаж, а также целесообразность и возможность передачи этих функций другим элементам системы.

Страниц: 4
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2013, №3

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)