1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Реклама и маркетинг

Анализ проблем управления, связанных с контролем

Статья посвящена организации работы отдела мерчандайзинга. Автор рассказывает о концепции "Контур управления", описывает пути и методы решения возникающих в ходе работы проблем, дает рекомендации по увеличению эффективности деятельности мерчандайзеров и достижению высокого уровня объемов продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шевченко А.В.

УКД — 2010, №1

Поддержание дистрибьюторской сети инструментами маркетинга. Трейд-маркетинговая поддержка

В статье автор рассказывает об основных инструментах трейд-маркетинга, способах мотивации дистрибьюторов, анализирует их положительные и отрицательные стороны как для дистрибутора, так и для производителя. Также материал содержит несколько готовых шаблонов программ мотивации торгового персонала дистрибутора.

Страниц: 12
Рейтинг:

Антипова Е.А.

УКД — 2010, №1

Организация сбыта через дистрибьюторов

В статье рассмотрен вопрос организации работы с партнерами по сбыту, поскольку именно он является ключевым для компании-производителя с точки зрения достижения ею ключевых показателей эффективности. Наиболее наглядным примером здесь является организация товародвижения в регионах, а именно выход компании-производителя на региональные рынки.

Страниц: 13
Рейтинг:

Мистакопуло В.В., Лунева Е.А.

УКД — 2010, №1

Менеджмент ключевых клиентов на уровне менеджера по продажам

В статье речь пойдет об особенностях использования популярной концепции «менеджмент ключевых клиентов». Автор показывает, что существуют отличия в понимании того, кто является ключевым клиентом на уровне компании в целом и на уровне отдельного менеджера по продажам. С этим связаны определенные сложности, о которых будет рассказано подробно.

Страниц: 7
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

ЛП — 2010, №1

Мерчандайзинг: с чего начать?

Автор рассказывает об особенностях построения концепции мерчандайзинга для FMCG-компаний, описывает все блоки (составляющие) ее разработки. Особое внимание в работе уделяется тому, что важно учитывать при внедрении этой концепции. Также рассматривается вопрос об оценке эффективности работы персонала в отделе мерчандайзинга.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ермолова О.А.

ЛП — 2010, №1

Создание отдела продаж: факторы риска

В статье проводится детальный анализ неудавшихся проектов по созданию отделов продаж "с нуля". Автор рассматривает ошибки, которые могут привести к развалу отдела, а также дает рекомендации по их устранению.

Страниц: 7
Рейтинг:

Панышев К.Ю.

ЛП — 2010, №1

Баннерная реклама: для чего, почему и как?

В статье изложена основная цель баннерной рекламы, ее возможности, основные характеристики, преимущества и недостатки отдельных форматов. Кроме этого автор приводит статистические данные по емкости рынка баннерной рекламы и представляет основные ценовые модели размещения баннеров в Интернете, оценку эффективности размещения, а также принципы создания эффективных баннеров и увеличения их отклика. На основе анализа приведена «ценовая вилка» на услуги по изготовлению баннерной рекламы (GIF и flash).

Страниц: 20
Рейтинг:

Данишевская О.Г.

РТП — 2010, №1

Digital signage и общемировой кризис

Статья посвящена относительно новому рекламному носителю digital signage, который характеризуется доставкой рекламного сообщения до потребителя посредством цифровых технологий в общественных местах. На примере российского digital signage автор рассказывает о преимуществах этого рекламного носителя и как развивается этот сегмент Indoor-рекламного рынка

Страниц: 6
Рейтинг:

Михеева Л.С.

РТП — 2010, №1

Настоящее и будущее рекламы. Посткризисная антиутопия

Глобальный экономический кризис – пароксизм пороков мировой экономики, взлелеянных в эпоху потребительского бума. Он ломает привычные представления о путях развития и механизмах экономического роста. Как и почему он изменит рекламу?

Страниц: 12
Рейтинг:

Антипов К.В.

РТП — 2010, №1

Основы веб-аналитики: практическое руководство для маркетолога (часть 1)

Одним из преимуществ интернет-среды является возможность оценить риски капиталовложений в сайты и кампании по интернет-продвижению еще на начальных этапах инвестирования. С этой задачей отлично справляется такая предметная область интернет-маркетинга, как веб-аналитика. Автор статьи рассматривает основные понятия и показатели данного направления, что позволит владельцам интернет-ресурсов и специалистам по маркетингу провести грамотный анализ и выстроить на его основе качественные бизнес-процессы.

Страниц: 21
Рейтинг:

Данишевская О.Г.

ИМ — 2010, №1

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)