1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Подходы к определению переменной части вознаграждения сотрудников

Если сравнить бизнес-организацию с человеком, то мозгом компании можно считать ее владельца, нервной системой — менеджеров, а сердцем и кровеносной системой — систему денежного стимулирования. Логично предположить, что если не работает сердце, то и все остальное не функционирует. Особую роль в системе материального стимулирования играет переменная часть денежного вознаграждения, о которой и пойдет речь в статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Танаев В.М.

УЧП — 2006, №2

Материальная и нематериальная мотивация сотрудников. Роль нематериальных стимулов в системе мотивации

Известно, что мотивированный персонал — это залог процветания организации. Но по-прежнему одним из самых противоречивых остается вопрос о влиянии материальных и нематериальных стимулов на качество работы сотрудников. Очевидно, что эффективная система мотивации предполагает баланс этих двух видов стимулов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Багракова А.А.

УЧП — 2006, №2

Мотивация персонала при помощи системы сбалансированных показателей

В статье излагаются теоретические и практические основы внедрения системы сбалансированных показателей (ССП). Методы реализации ССП разнятся в зависимости от выбранной стратегии и целей организации. В статье приводятся положительные и негативные сценарии использования данной технологии. В заключение автор рассматривает преимущества и недостатки ССП, на основании которых принимается решение о разработке мотивационной системы.

Страниц: 8
Рейтинг:

Билая Л.А.

УЧП — 2006, №2

Причина увольнения – несбывшиеся надежды

Данная статья посвящена проблеме "текучести" кадров. Речь идет не о преднамеренном сокращении штата, а о "текучести" персонала как нежелательном явлении, с которым многие компании не могут справиться. Исследование показало, что свой уход большинство сотрудников описывают в терминах "казалось…, а оказалось…", они говорят о неоправдавшихся надеждах — ожиданиях, не соответствующих действительности.

Страниц: 13
Рейтинг:

Михайлова Е.В.

УЧП — 2006, №2

Имидж работодателя как мотивирующий фактор

Известно, что сотрудники крупной компании более эффективны и мотивированы, чем работники ларька какого-нибудь частного предпринимателя. И дело тут вовсе не в зарплате, а в имидже компании-работодателя. Руководство многих фирм воспринимает имидж как некую аморфную субстанцию и не может понять, каким образом имидж мотивирует или демотивирует сотрудников. В статье мы рассмотрим составляющие имиджа компании и их влияние на мотивацию работников.

Страниц: 6
Рейтинг:

Сироткина И.В.

УЧП — 2006, №2

Как мотивировать сотрудников на реализацию стратегии

Какие дополнительные требования к работнику возникают в организациях, ориентированных на стратегию? Какие цели ставятся перед системой мотивации в таких компаниях? Статья помогает ответить на эти вопросы. Автор представляет базовые компоненты системы мотивации, материальные и нематериальные; описывает процессы и системы, влияющие на эффективность системы мотивации (рекрутинг, развитие персонала, система коммуникаций, система ценностей).

Страниц: 7
Рейтинг:

Астахова Т.А.

УЧП — 2006, №2

Политика в отношении каналов сбыта/партнеров по сбыту

Представляем вашему вниманию фрагмент из книги известного немецкого автора Петера Винкельманна "Маркетинг и сбыт", опубликованной на русском языке Издательским Домом Гребенникова. В данной главе описываются существующие типологии каналов сбыта, раскрываются методы управления каналами дистрибуции, а также автор дает рекомендации по эффективному использованию различных типов каналов применительно к разным сферам бизнеса.

Страниц: 8
Рейтинг:

Винкельманн П.

УКД — 2006, №2

Модель процесса планирования каналов дистрибуции

В современной специализированной литературе представлен ряд моделей планирования деятельности в каналах дистрибуции. Однако в процессе из построения совершенно не учитывались экономические показатели транзакционных издержек, что позволило авторам данной статьи разработать собственную модель, задействовав этот параметр. Предлагаемый процесс планирования призван помочь компаниям перестроить существующие или создать новые каналы дистрибуции.

Страниц: 18
Рейтинг:

Невес М., Цуурбиер П., Кампомар М.

УКД — 2006, №2

Комплексная стратегия увеличения рынка путем контроля и совместной работы с каналами дистрибуции

В данной статье представлена комплексная стратегия увеличения рынка с помощью контроля и совместной работы с каналами дистрибуции. Рынки рассматриваются с точки зрения экстенсивного и интенсивного развития. Автор также анализирует основные принципы комплексной стратегии и специфические каналы сбыта. Материалы данной публикации помогут структурировать работу в процессе изучения рынков и продвижения продукции.

Страниц: 8
Рейтинг:

Чернов Е.В.

УКД — 2006, №2

Риски человеческого фактора в системе рисков организации

В данной статье рассматривается диалектически-сенергетический подход к пониманию рисков человеческого фактора не только как угроз для предприятия и его трудовых ресурсов, но и как возможностей для их развития. Приведенная классификация рисков поможет руководителями принимать обдуманные управленческие и кадровые решения.

Страниц: 8
Рейтинг:

Костицын Н.А.

УРП — 2006, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг