1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Мотивация сотрудников в проектной сфере

В статье коротко изложены методология и результаты исследования мотивации труда в проектной деятельности. Это исследование позволяет поставить под сомнение некоторые наши представления об этой сфере и, наоборот, доказывает эффективность хорошо известных подходов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Черникова Е.С.

УЧП — 2019, №1

Циклическая концепция трудовой мотивации и пути ее реализации в практике управления персоналом

В статье в качестве направления совершенствования трудовой мотивации персонала рассматривается соответствующая авторская концепция, названная циклической и относящаяся к содержательным теориям мотивации труда. Автор рассматривает основополагающие критерии данной концепции и предлагает мероприятия, направленные на повышение эффективности труда работников предприятий.

Страниц: 15
Рейтинг:

Шапиро С.А.

УЧП — 2019, №1

Тема технологии управления жизненной энергией сотрудника

Аннотация Эта статья о том, как обеспечить большую отдачу в деятельности любого человека. В статье отдельно рассмотрены виды энергии и источники, с помощью которых ее можно подпитывать. Автор дает практические рекомендации, которые актуальны и значимы как для отдельного человека, так и для всей организации, рассматривает системные мероприятия, которые позволяют влиять на вовлеченность и энергичность сотрудников.

Страниц: 6
Рейтинг:

Киселева М.Н.

УЧП — 2019, №1

Нормы численности персонала. Как сформировать оптимальное штатное расписание?

Текущая экономическая ситуация дает импульс многим компаниям к оптимизации постоянных расходов на персонал. HR-специалисты ищут эффективные решения, которые позволят ответить на вопросы, сколько персонала требуется компании для того, чтобы закрыть все потребности бизнеса, сохранить его доходность, качество обслуживания и не потерять клиентов. Одним из путей является определение нормативов труда, численности. Этот подход предоставляет возможность руководству компании эффективно управлять расходами на персонал.

Страниц: 13
Рейтинг:

Башутина И.А.

УЧП — 2019, №1

Выбор стратегии продаж как залог успеха компании

Для того чтобы повысить эффективность продаж, необходимо постоянно работать с доверием клиента. Выбор правильной стратегии продаж позволит избежать ошибок и при налаживании контакта, и в дальнейшем при повторных продажах.

Страниц: 6
Рейтинг:

Жилин А.А.

МУ — 2019, №1

Продающая презентация

Презентацию можно сравнить с движением из точки А в точку В. Точка А — это начало презентации, точка В — заключение нужной вам и покупателю обоюдовыгодной сделки. Большинство продавцов говорят, что способны успешно проводить презентации. Они считают, что способны убедить покупателя сделать покупку, но делают это плохо. Что же нужно для классной презентации? Соблюдать некоторые правила.

Страниц: 7
Рейтинг:

Теплухин А.В.

МУ — 2019, №1

Контент-маркетинг для компаний b-2-b-сферы: как поддерживать и развивать отношения с клиентами и получать новых заказчиков

В статье речь идет о новом направлении клиентского маркетинга: создании полезного контента, который позволяет добиться лояльности аудитории и повысить эффективность продаж. Кроме того, контент-маркетинг необходим при разработке бренда продукта или компании. Авторы дают пошаговые инструкции и реальные примеры других фирм, которые позволят вам выстроить свою собственную контент-стратегию. Из статьи вы узнаете, как доставить контент потенциальному клиенту и рассчитать эффективность этого инструмента.

Страниц: 8
Рейтинг:

Ананьева Т.Е., Коваль А.Р.

МУ — 2019, №1

Эффективная работа с целевой аудиторией

Предприниматели редко задумываются над описанием своей целевой аудитории. Зачастую это объясняется тем, что они не видят связи между пониманием потенциальных клиентов и увеличением эффективности рекламных кампаний, а следовательно, и продаж. Описанию такой связи, а также тому, как правильно составить портрет целевой аудитории и использовать полученные знания для извлечения максимальной прибыли, посвящена данная статья.

Страниц: 6
Рейтинг:

Жарченков С.Ю.

МУ — 2019, №1

Программы лояльности в секторе b-2-b

Как повысить лояльность клиентов в сфере b-2-b? Сделать так, чтобы при прочих равных условиях выбирали вас, а не конкурента? Как увеличить сумму сделки и/или их количество? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в настоящей статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пискунова Н.Л.

МУ — 2019, №1

Управление эффективностью выставочного мероприятия

В статье рассказывается о способах повышения эффективности выставочного мероприятия, таких как планирование участия в выставке, комплексная подготовка к этому мероприятию, формирование лояльности потенциальных клиентов, работа с ними после завершения выставки. Автор приводит наиболее распространенные ошибки, совершаемые сотрудниками, работающими на стенде, дает рекомендации относительно сбора и обработки информации, необходимой для осуществления маркетинговой деятельности.

Страниц: 8
Рейтинг:

Браславская Н.С.

МУ — 2019, №1

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг