1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Менеджмент
  4. Стратегический менеджмент
  5. Системный анализ
  6. Анализ рынка и отрасли

Организация продаж: переход от сиюминутной прибыли к долгосрочным результатам

Данная статья посвящена вопросу переосмысления места и задач менеджеров по продажам компаний-производителей ТНП (на примере средств от насекомых), переходу от чистых продаж к организации сбыта. Изложенная в статье информация поможет более емко взглянуть на вопросы сбыта продукции и работы с клиентами. Также в статье содержится описание иерархической структуры рынка и алгоритма создания региональной дистрибьюторской сети. Данная статья обращена к руководителям компаний, начальникам отделов сбыта и менеджерам по продажам, особенно полезна будет для компаний "средней руки", работающих на рынках FMCG, которые переживают этап товарного перенасыщения.

Страниц: 6
Рейтинг:

Вязников В.

УП — 2003, №4

Особенности организации продаж по территориям, рынкам, продуктам, клиентам

В данной статье рассматриваются различные принципы построения системы распределения товара, оценивается степень важности этой структуры для успешной деятельности предприятия. Кроме того, в статье приведены рекомендации по сведению к минимуму ошибки при выборе какой-либо из существующих схем и снижению затрат при ее реализации с помощью комплекса предварительных маркетинговых исследований.

Страниц: 9
Рейтинг:

Кулакова О.

УП — 2003, №3

Роль оптовых торговых фирм в формировании каналов товародвижения на рынке инструмента промышленного назначения

В статье проведен анализ состояния российского рынка инструмента промышленного назначения, отмечена его специфика. Рассмотрены критерии взаимооценки партнеров данного рынка. Подробно аргументируется выгода от реализации каналов ненулевого уровня в товародвижении. Данная информация представляет практический интерес для всех субъектов рынка инструмента промышленного назначения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бескаравайный М.И.

УП — 2003, №1

Выбор целевого рынка в условиях неполной информации на основе нечеткого анализа альтернатив

В статье рассмотрен метод выбора целевого рынка предприятия. Основу метода составляет сценарный подход к оценке факторов привлекательности рынков и конкурентоспособности предприятия с помощью метода балльной оценки и нечеткого анализа альтернатив. Преимущество метода - в сценарном подходе к оценке привлекательности рынков и конкурентоспособности предприятия в зависимости от различных сценариев развития внешней среды. Рассмотрена методика выбора целевого рынка в условиях неопределенности, которая базируется на ситуационном анализе и учитывает субъективные предпочтения лица, принимающего решение. Данная методика была использована для выбора целевого рынка компании "ТехноНИКОЛЬ" - крупнейшего производителя мягких кровельных материалов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Валиев Д.

МиМИ — 2003, №1

Региональные различия и перспективы региональных рынков

Статья посвящена экономической стороне маркетинговой политики в регионах. Автор считает, что в настоящее время существует несоответствие между потенциалом региона с одной стороны, и объемами потребления, уровнем дистрибуции с другой, поэтому при разработке маркетинговых стратегий нужно обязательно учитывать особенности конкретного региона. В работе также рассматриваются перспективы региональных рынков для отечественных предпринимателей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кутлалиев А.

МиМИ — 2002, №5

Исследование рыночного потенциала регионов

Рыночный потенциал определяет возможности потребления региональным рынком конкретного количества конкретной продукции при различных ситуациях внешней среды (с
учетом рисков) в течение года. Фактически рыночный потенциал можно приравнять к потенциальной емкости рынка конкретного продукта.

Страниц: 4
Рейтинг:

Юлдашева О.У.

МиМИ — 2002, №4

Масс-маркетинг: стратегия доминирования

В статье автор рассказывает о том, как создавался и выводился на национальный рынок один из наиболее ярких современных пивных брендов торговая марка "ПИТ". В статье подробно описан весь процесс создания марки: от анализа рыночной ситуации до реализации рекламной кампании. Автор делится с читателями своими эмоциями и переживаниями, связанными с маркой. Читайте рассказ о бренде, получившем Гран-при конкурса "Бренд Года/EFFIE 2002" в номинации "Новое Имя".

Страниц: 6
Рейтинг:

Серов И.

БМ — 2002, №4

Организация и техника продаж на российском книжном рынке

В статье рассматриваются вопросы развития книжного рынка до дефолта 1998 г. и после него. Дается оценка сезонности работы рынка, а также описываются характерные изменения рынка вследствие перепроизводства товара.
Книги в жизни каждого человека занимают достаточно большое место - во всяком случае, в детстве все соприкасались с этим продуктом человеческого труда и мысли. Так что же это за товар, и каков рынок его распространения?

Страниц: 4
Рейтинг:

Яскевич Е.

УП — 2002, №4

Региональные продажи - ключ к успеху

Постепенно проходит время, когда анализ рынка и выбор оптимальной стратегии
продаж делались "на коленке". Рост конкуренции приводит к тому, что существенное
расширение объемов продаж невозможно без серьезной аналитической работы,
подкрепленной регулярным сбором информации. В статье рассматривается один
из возможных инструментов количественного анализа — рейтинг перспективности
регионов с точки зрения увеличения продаж, описывается конкретная
методика его применения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Кульбака Е., Кульбака Н.Э.

УП — 2002, №3

Изучение модели потребительского поведения с целью формирования комплекса продвижения товара

На пути к покупке товара потребитель проходит ряд этапов, которые определяют его конечный выбор. Практически на каждом из них на потребителя можно воздействовать с целью привлечения его в ряды собственных клиентов, имея достаточную информацию о переменных, которые формируют принятие решения. Самое главное для компании определить в модели поведения покупателя те факторы, на которые можно повлиять, и выяснить, каким образом обеспечить точное воздействие. Собственно говоря, в этом и состоит основная задача маркетинговых исследований. Стандартные способы изучения модели поведения, например опросы, не всегда дают объективный результат. В настоящей публикации рассматриваются новые для России технологии изучения потребительского поведения наблюдение и эксперимент. Они позволяют получить надежные и объективные данные для формирования комплекса продвижения товара.

Страниц: 7
Рейтинг:

Салкуцан С., Краснов Р.

МиМИ — 2002, №3

Анализ рынка и отрасли

(текущий раздел)