1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация

Мотивация продавцов в условиях кризиса

Мировой финансовый кризис ощутимо ударил по российской экономике. Многие еще не до конца осознали весь масштаб его разрушительных последствий. В такой ситуации особенно важно обозначить новые ориентиры, понять, в чем причина несостоятельности рухнувшей экономической системы, найти в себе силы отказаться от сложившихся стереотипов ведения бизнеса.

Страниц: 7
Рейтинг:

Хусенский И.А.

УП — 2010, №2

Методика расчета индекса вовлеченности персонала

Сегодня работодатели хотят, чтобы их сотрудники были не просто компетентными, исполнительными и ответственными. Теперь от каждого работника ждут, что он будет не только понимать миссию и цели компании, но и разделять и активно поддерживать их. Такое отношение к работе можно назвать вовлеченностью. Вовлеченный персонал действует более эффективно и представляет собой ресурс
для развития компании. Соответственно, у руководителей возникает непростой
вопрос: как оценить уровень вовлеченности персонала и повысить его?

Страниц: 13
Рейтинг:

Скриптунова Е.А.

УЧП — 2010, №2

Мотивационный менеджмент в новых экономических условиях

В статье освещаются тенденции российского рынка труда в финансовом секторе — в частности, система мотивации и управления лояльностью в новых экономических условиях. Результаты исследования, проведенного холдингом "АНКОР", представляют взгляд на данную проблему с двух сторон, отражая мнения и кандидатов, и работодателей относительно изменения системы мотивации и требований к работникам в сфере финансовых услуг.

Страниц: 7
Рейтинг:

Добрякова А.Е., Лейкина Я.В.

УКК — 2010, №2

Искусство продуктивной лени - что это такое?

Статья посвящена феномену продуктивной лени. Автор дает определение этого понятия, описывает "продуктивно ленивый" подход к реализации проектов (и к жизни) и преимущества его применения на практике. В статье отражен личный опыт автора, который лег в основу его книги "Ленивый менеджер проектов".

Страниц: 3
Рейтинг:

Тэйлор П.

УПП — 2010, №2

Управление организациями в условиях формирования у работников негативных ментальных установок (часть 2). Влияние качества элит

В статье рассматриваются проблемы обеспечения позитивного отношения к труду работников организаций в условиях неприятия ими реального уровня местной и региональной элиты. Решение этих проблем может быть достигнуто благодаря формированию организационной деятельности по сотрудничеству и реорганизации местной элиты за счет личного участия отдельных ее представителей.

Страниц: 9
Рейтинг:

Сурков С.А., Трофимова Е.Г.

МС — 2010, №2

Система мотивации менеджеров по продажам в канале товарной дистрибуции

В статье рассматриваются различные варианты построения систем мотивации менеджеров по продажам в торговых компаниях, специализирующихся на товарной дистрибуции. Автор рассказывает о преимуществах и недостатках различных подходов к мотивированию менеджеров по продажам и на примере компании-дистрибутора анализирует развитие системы мотивации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кармишин М.Е.

УКД — 2010, №1

Почему менеджеры продают мало?

От работы отдела продаж любой компании зависит прибыльность всего бизнеса. Можно разработать грамотную индивидуальную систему мотивации, щедро наградив сотрудников. Однако в любом случае наступает момент стагнации, когда рост продаж приостанавливается. Почему менеджеры продают мало? На этот вопрос автор ответит в данной статье.

Страниц: 8
Рейтинг:

Пятирикова Ж.В.

ЛП — 2010, №1

Практика внедрения грейдинга в период финансового кризиса

В статье рассмотрена практика внедрения грейдинга в отечественной компании ООО "ПромИндустрия". Особый интерес представляет то, что грейдинг был внедрен в период начинавшегося мирового кризиса, и одной из целей этого процесса была ликвидация негативных последствий ряда недальновидных управленческих решений.

Страниц: 10
Рейтинг:

Мансуров Р.Е.

УЧП — 2010, №1

Трансформация стимулов: анализ данных о сотрудниках крупного японского продавца автомобилей (часть 2)

Во второй части статьи автор продолжает рассматривать результаты реформы HR-системы одного крупного японского продавца автомобилей, изучает связь между реформой системы оплаты труда персонала и уровнями удовлетворенности сотрудников. Оплата за результативность вызвала в свое время большой интерес теоретиков и практиков в сфере HR, однако уловить и измерить связь между оплатой и производительностью в большинстве отраслей и профессий оказалось трудно.

Страниц: 13
Рейтинг:

Цуеси Ц.

МОТ — 2010, №1

Практический опыт изменения системы материальной мотивации в компании

Автор рассказывает о положительном опыте по реорганизации системы материальной мотивации. Причины, которые подтолкнули компанию к этому решению, были стандартными: отсутствие четких показателей о назначении премий, отсутствие личной заинтересованности персонала в качестве своего труда, повышении квалификации и т.д. Предлагаемая система позволила учесть данные недостатки и, что особенно интересно в условиях кризиса, не вызвала увеличения фонда оплаты труда в целом.

Страниц: 4
Рейтинг:

Мансуров Р.Е.

МОТ — 2010, №1

Мотивация

(текущий раздел)

Лояльность персонала

Материальная мотивация

Мотивация отдела продаж

Нематериальная мотивация

Построение системы мотивации

Теория мотивации

Удержание персонала

Удовлетворенность персонала

Управление процессом

Факторы (де)мотивации