1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Специфика по функциям
  5. Продажи и сбыт

Личностные компетенции менеджеров по продажам и система их оценки (на примере организации розничной торговли)

В статье автор делится практическим опытом оценки торгового персонала в мебельной сети, рассказывает о целях и методах такой оценки, подробно описывает последовательность шагов и дает характеристику личностных компетенций эффективных продавцов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Новикова Г.А.

УП — 2012, №3

Управление подбором персонала службы продаж: проактивный подход

За последние несколько лет рынок труда в области продаж претерпел значительные изменения. Теперь специалист по продажам — позиция дефицитная. Компании, нуждающиеся в профессиональных продавцах, вынуждены либо предлагать более высокие зарплаты, либо искать более современные и эффективные методы привлечения кандидатов. О ситуации на рынке труда и альтернативных способах
подбора персонала рассказывает бизнес-тренер Николай Смирнов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Смирнов Н.А.

УП — 2012, №3

Система мотивации сотрудников отдела оптовых продаж

Статья состоит из двух разделов. В первом автор рассматривает общие вопросы
мотивации персонала, описывает различные формы материальной и нематериальной мотивации. Во втором на примере отдела оптовых продаж показано, на основе каких принципов рассчитывают размер премий, представляющих собой наиболее распространенную разновидность материальной мотивации.

Страниц: 9
Рейтинг:

Колотило Р.М.

УП — 2012, №2

Брауэр — инструмент торгового коучинга для высокобюджетных продаж

В статье рассмотрены различные коммуникативные стратегии, используемые в
целях осуществления высокобюджетных продаж. Одна из наиболее эффективных
стратегий, по мнению автора, — торговый коучинг. На принципах торгового коучинга основывается технология БРАУЭР, сочетающая в себе достоинства таких методик сбора информации, как GROW, SCORE и SPIN.

Страниц: 11
Рейтинг:

Моргуненко А.В.

УП — 2012, №2

Как мотивировать персонал компании, чтобы добиться большего в бизнесе

Жизнь на семь десятых состоит из работы. Работа может дать нам цель в жизни, общение, радость и большой доход. Не зная законов, по которым развивается бизнес, мы теряем интерес к работе, не используем свой потенциал, и жизнь становится трудной и напряженной. Данная статья раскроет секреты, которые помогут вам в работе, позволят получить от нее больше удовольствия и повысят
личную мотивацию.

Страниц: 8
Рейтинг:

Захарова Н.Г.

ЛП — 2012, №1

Особенности оценки руководителей отдела продаж

От человека, который возглавляет отдел продаж, во многом зависит выживание
и развитие компании в высококонкурентной рыночной среде нашего времени.
Ответы на вопросы, как вычислить эффективность руководителя, оценить его
знания и навыки, вы сможете найти, прочитав статью.

Страниц: 14
Рейтинг:

Сотникова Т.В.

ЛП — 2012, №1

Современные технологии обучения персонала отделов продаж: проблемы и решения

Статья посвящена вопросам повышения эффективности тренингов, в частности
по личным продажам, для менеджеров и руководителей отделов продаж, а также особенностям применения метафорической деловой игры для решения различных задач тренинга. Предлагаемый подход к повышению эффективности тренингов опирается на достижения современной методологии обучения в самых разных областях.

Страниц: 15
Рейтинг:

Токарев В.Ф.

УП — 2012, №1

Механизм приема на работу и первичной адаптации сотрудника в торговой компании

Данная статья дает понимание механизма приема нового сотрудника на работу, в частности, методик психологического отбора, приемов проведения отборочного собеседования. Особое внимание уделяется этапу обучения и проверки знаний новичка как части процесса первичной адаптации в компании.

Страниц: 11
Рейтинг:

Чернышева А.П.

УП — 2011, №5

Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам

В статье рассматриваются технологии оценки кандидата на должность менеджера по продажам. Автор рассказывает о проблемах подбора менеджера по продажам и составления его профиля, об особенностях проведения собеседования с кандидатами на эту должность, о технологии ассесмента, используемой при подборе менеджера по продажам.

Страниц: 13
Рейтинг:

Акулич М.В.

УЧП — 2011, №2

Особенности рекрутинга менеджеров по продажам

Менеджер по продажам — одна из ключевых фигур, т.к. генерация прибыли в компании зависит от того, насколько эффективны сотрудники коммерческого отдела. Автор дает ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у работодателя в процессе найма менеджера по продажам. В чем особенности подбора продавцов? Как оценить уровень профессионализма кандидата на эту должность и его способность войти в рабочий коллектив? Какие условия вознаграждения будут ему интересны?

Страниц: 7
Рейтинг:

Скирута Н.А.

УЧП — 2011, №2

Продажи и сбыт

(текущий раздел)