Механизм приема на работу и первичной адаптации сотрудника в торговой компании

Данная статья дает понимание механизма приема нового сотрудника на работу, в частности, методик психологического отбора, приемов проведения отборочного собеседования. Особое внимание уделяется этапу обучения и проверки знаний новичка как части процесса первичной адаптации в компании.

Некоторые аспекты подбора менеджеров по продажам

В статье рассматриваются технологии оценки кандидата на должность менеджера по продажам. Автор рассказывает о проблемах подбора менеджера по продажам и составления его профиля, об особенностях проведения собеседования с кандидатами на эту должность, о технологии ассесмента, используемой при подборе менеджера по продажам.

Особенности рекрутинга менеджеров по продажам

Менеджер по продажам — одна из ключевых фигур, т.к. генерация прибыли в компании зависит от того, насколько эффективны сотрудники коммерческого отдела. Автор дает ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у работодателя в процессе найма менеджера по продажам. В чем особенности подбора продавцов? Как оценить уровень профессионализма кандидата на эту должность и его способность войти в рабочий коллектив? Какие условия вознаграждения будут ему интересны?

Квалификационное интервью как инструмент отбора персонала в розничную компанию

В статье рассмотрена структура основного инструмента отбора персонала в компанию — квалификационного интервью. Автор описывает последовательность проведения собеседований с кандидатами, приводит примеры разъясняющих вопросов, перечисляет основные квалификационные требования к соискателю.

Возраст как фактор эффективности деятельности менеджеров в системе страхования

Автор выявляет специфику влияния возраста на эффективность деятельности менеджеров в системе страхования. На основе данных, добытых эмпирическим путем, разработаны критерии профессионального отбора и оценки соискателей, а также значимые факторы аттестации персонала с учетом индивидуальных особенностей личности.

Интервью с соискателем: как узнать больше

Поиск перспективного сотрудника — не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд. Специалист, занимающийся подбором персонала, должен уметь определить цели и мотивы пришедшего на собеседование кандидата, зачастую до конца не осознанные им самим. Автор статьи делится с читателями опытом проведения интервью, на основе которого работодатель может принять решение относительно приема соискателя на работу.

Оценка численности и необходимой квалификации торгового персонала при работе на определенной территории

Развитие деятельности организации в регионах требует подбора дополнительного торгового персонала. Расчет численности необходимых сотрудников и определение требуемых компетенций становятся приоритетной задачей. Кадровые ошибки дорого обходятся компаниям, а в условиях серьезной экономии могут привести к замедлению развития бизнеса на новых территориях. В данной статье охарактеризованы инструменты грамотного подхода к решению данного вопроса.

Особенности обучения и мотивации продавцов в розничных продажах

В статье характеризуются сильные и слабые стороны так называемых продавцов от бога, говорится о том, как распознать таких специалистов при приеме на работу, каким образом их обучать и мотивировать. Несмотря на то, что рассматриваются особенности деятельности сотрудников, осуществляющих продажи в торговом зале, публикация также будет интересна топ-менеджерам других сфер продаж.

Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам

Профессия менеджера по продажам является востребованной в любое время — и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.

Организация работы супервайзера в дистрибуционных компаниях

Каждый руководитель дистрибуционной компании озадачен вопросом укрепления среднего и низшего звена менеджеров, к которым чаще всего и относятся супервайзеры отделов продаж. Именно супервайзеры управляют текущими процессами, от них зависит климат в коллективе, эффективность деятельности торговых представителей, а значит, и дистрибуция во всех каналах сбыта. В данной статье будет рассмотрена работа супервайзера и его влияние на процессы дистрибуции.

Продажи и сбыт

(текущий раздел)