Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи > №3, 2012 > Статья

Личные продажи, метанавыки и «пирамида мастерства»



Журнал: "Личные продажи", #3, 2012 г.
Рубрика: Обучение торгового персонала  

Ключевые слова: тренинг продаж, навык, метанавык, методика проведения тренинга, «пирамида мастерства»



Статья посвящена совершенствованию методики активного обучения, направленного на развитие навыков. Автор анализирует методические недостатки тренингов продаж, дает определение понятия «метанавык» и рассматривает примеры его использования в психологии и бизнесе. В статье также предложена авторская модель «пирамиды мастерства», описывающая три уровня обучения: знание трюков и приемов, тренировку навыков, развитие метанавыков, и представлены рекомендации по совершенствованию методики проведения тренинга продаж.

Содержание статьи.
• Методические проблемы тренингов продаж
• Метанавыки: определение и история
• «пирамида мастерства»
• Обучение продажам через развитие метанавыков
• Эффективный тренинг продаж

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (115 Kb, 7 стр.)


Анучин Андрей Августович

Анучин Андрей Августович
Ученая степень: к. э. н.
Консультант, бизнес-тренер
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Управление конфликтом в менеджменте: менеджер как медиатор
Журнал: Менеджмент сегодня, #4, 2017 г.

2. Системный подход к управлению продажами
Журнал: Управление продажами, #3, 2016 г.

3. О выборе метода обучения и развития торгового персонала
Журнал: Менеджмент сегодня, #1, 2014 г.

4. Метанавыки в продажах и переговорах
Журнал: Личные продажи, #4, 2012 г.

5. Личные продажи, метанавыки и «пирамида мастерства»
Журнал: Личные продажи, #3, 2012 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru