Личные продажи, метанавыки и «пирамида мастерства»

Анучин Андрей Августович

Методические проблемы тренингов продаж;

Метанавыки: определение и история;

«пирамида мастерства»;

Обучение продажам через развитие метанавыков;

Эффективный тренинг продаж;

Обучение персонала Коучинг и тренинг

Специфика по функциям Продажи и сбыт

Ключевые слова: тренинг продаж, навык, метанавык, методика проведения тренинга, «пирамида мастерства»

Аннотация

Статья посвящена совершенствованию методики активного обучения, направленного на развитие навыков. Автор анализирует методические недостатки тренингов продаж, дает определение понятия «метанавык» и рассматривает примеры его использования в психологии и бизнесе. В статье также предложена авторская модель «пирамиды мастерства», описывающая три уровня обучения: знание трюков и приемов, тренировку навыков, развитие метанавыков, и представлены рекомендации по совершенствованию методики проведения тренинга продаж.

Журнал: «Личные продажи» — №3, 2012 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 17,887

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Пиплз Д. Продажи «сверху вниз», - Подробнее .

2. Метанавыки процессуального работника, - Подробнее .

3. Минделл Э. Психотерапия как духовная практика, - М., 1997, - С. 30.

4. Техники и метанавыки, - Подробнее .

5. Управленческий Шаолинь. Вопросы и ответы, - Подробнее -Подробнее .

6. Составляющие эффективного продавца, - Подробнее .

7. Притча о мастере чайной церемонии, - Подробнее .

Анучин Андрей Августович
к. э. н.

Консультант, бизнес-тренер.

г. Москва

Другие статьи автора 5

Электронная библиотека