1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Человеческий капитал
  5. Обучение персонала
  6. Коучинг и тренинг

Брауэр — инструмент торгового коучинга для высокобюджетных продаж

В статье рассмотрены различные коммуникативные стратегии, используемые в
целях осуществления высокобюджетных продаж. Одна из наиболее эффективных
стратегий, по мнению автора, — торговый коучинг. На принципах торгового коучинга основывается технология БРАУЭР, сочетающая в себе достоинства таких методик сбора информации, как GROW, SCORE и SPIN.

Страниц: 11
Рейтинг:

Моргуненко А.В.

УП — 2012, №2

Человек «деловой» и человек «страдающий»: междисциплинарное будущее и настоящее коучинга и психотерапии

Автор статьи рассказывает об универсальном методе экологического коучинга и экологической психотерапии, основанном на способности личности к саморегуляции и самоорганизации во взаимодействии с окружающим миром, о сущности целостного экологического подхода.

Страниц: 8
Рейтинг:

Можайский В.В.

УЧП — 2012, №2

Наставничество сегодня — необходимая мера или ненужное излишество?

Вопросы кадрового резерва, без сомнения, остаются одними из важнейших
в наше время. Помочь в создании качественного и профессионального кадрового резерва может система наставничества. Об этом и пойдет речь в данной статье.

Страниц: 5
Рейтинг:

Патрушев А.В.

УРП — 2012, №1

Разработка тренингов для компаний и корпоративных тренеров

В статье рассматриваются основные ориентиры для разработки корпоративного тренинга и подготовки внутренних тренеров. Автор предлагает использовать определенный инструментарий для выявления специфики запроса и формирования программы обучения в соответствии с особенностями компании, а также для закрепления результата тренинга.

Страниц: 9
Рейтинг:

Конева К.В.

УЧП — 2011, №4

Обучение на рабочем месте: преимущества и недостатки

Статья посвящена изучению актуальной темы обучения на рабочем месте. Автор
рассматривает границы применимости и условия эффективного использования
данного метода, его преимущества и недостатки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Туркулец Н.К.

УРП — 2011, №3

Культура коучинга в компании как инструмент развития персонала: внедрение и основные инструменты

В данной статье рассматривается понятие коучинга в контексте управленческой культуры, в частности управления торговым персоналом. Автор анализирует примеры проведения коуч-беседы в качестве практического примера способа работы с персоналом.

Страниц: 8
Рейтинг:

Чернышева А.П.

ЛП — 2011, №3

Один в поле не воин

Статья будет полезна как управленческому персоналу среднего звена (супервайзеры, начальники отделов продаж), так и менеджерам более высокого уровня, вплоть до владельцев бизнеса. Речь пойдет о процессе обучения на рабочем месте и отработке на практике теоретических знаний. В статье представлен опыт иностранных компаний с учетом реалий отечественного бизнеса. Схемы, изложенные в статье, прошли проверку на практике и успешно используются.

Страниц: 10
Рейтинг:

Горелкин А.В.

ЛП — 2011, №3

Программы развития молодых лидеров: основные принципы разработки и реализации

Статья адресована руководителям компаний, директорам по развитию персонала и сотрудникам службы персонала, которые заинтересованы в воспитании молодых лидеров внутри организации. Автор приводит ситуации, в которых наиболее целесообразно реализовывать программы по развитию лидеров, а также подробно описывает этапы таких программ, инструментарий развития и мотивации лидеров, возможные риски такого рода проектов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Конева К.В.

УРП — 2011, №2

HR-тренинг для начинающих менеджеров по продажам

Данный материал будет интересен HR-специалистам, ответственным за развитие сотрудников отделов продаж, а также руководителям. Основные вопросы, которые мы рассмотрим в статье, касаются непосредственно процесса обучения специалистов без опыта искусству делать «холодные» звонки, выезжать к клиенту на встречу и работать с возможными возражениями.

Страниц: 10
Рейтинг:

Бронникова Ю.В.

ЛП — 2011, №1

Коучинг: задаем направление или следуем за клиентом?

В чем разница между директивным и недирективным коучингом? Как определить, где использовать тот или иной подход? Почему именно к коучингу обращаются ведущие компании, попадая в ситуацию неопределенности и отсутствия информации? Каковы реальные примеры применения коучинга в организациях? На эти и другие вопросы вы найдете ответы в данной статье.

Страниц: 4
Рейтинг:

Рудник И.А.

УЧП — 2011, №1

Коучинг и тренинг

(текущий раздел)