Первый шаг: изменение отношения к продажам;

Второй шаг: вступление в контакт;

Третий шаг: погружение в ситуацию;

Четвертый шаг: 22 приема ситуационных продаж;

Рациональные продажи;

Авторитетный подход;

Сенсация;

Применение аналогий;

Упрощение;

Проблема — решение;

Железная аргументация;

Выигрышное сравнение;

Стимулирование;

«Живой» вопросник;

Step by step (шаг за шагом);

Правило волейбола;

Эмоциональные продажи;

Применение метафор;

Блокировка критичности восприятия;

Использование «стадного чувства»;

Заигрывание с покупателем;

«Сахарный сэндвич»;

Провокация;

«Прыжок в длину»;

Эксплуатация мотива привязанности;

Розыгрыш;

«Ручной котенок»;

Storytelling (рассказывание историй);

Пятый шаг: тренинг «эффективность продавца»