Особенности дистрибуции товаров в порционной упаковке через сеть торговых автоматов

Для любого производителя важно выявить наиболее эффективные каналы сбыта продукции или найти новые способы дистрибуции. В настоящей статье рассматриваются возможности организации продаж товаров в порционной упаковке через сеть торговых автоматов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Полушина Е.

УП — 2005, №5

Организация и техника продаж на рынке канцелярских товаров

Объем российского рынка канцелярских товаров относительно невелик, тем не менее его называют одним из самых перспективных (по прибыльности, оборачиваемости средств и динамике роста) и одновременно одним из самых закрытых. Успешная деятельность в этой сфере предполагает создание эффективной, адаптированной к условиям данного рынка модели бизнеса, которая позволит компании нормально функционировать в постоянно меняющихся условиях. В статье рассматриваются варианты стратегий развития, которые используют небольшие канцелярские фирмы, работающие в наиболее перспективном секторе рынка - корпоративном.

Страниц: 6
Рейтинг:

Липаева А.

УП — 2005, №5

Эффективное планирование и управление временем торговых представителей на рынке FMCG

Рынок товаров широкого потребления постоянно и быстро меняется. Это требует нового подхода к планированию и распределению рабочего времени торговых агентов. В этой статье рассматриваются как уже существующие, так и новые методы решения данной задачи, а также даются подробные практические рекомендации по эффективному управлению рабочим временем торговых представителей. Все предлагаемые методы и приемы отработаны на практике и доказали свою эффективность.

Страниц: 5
Рейтинг:

Шрамко Д.

УП — 2005, №5

Организация процесса подготовки торгового персонала

Данная статья посвящена вопросам подготовки торгового персонала компаний, работающих в секторе FMCG. В ней рассматриваются различные методы обучения продавцов, а также предлагается испытанная автором в торговых компаниях различных отраслей методика эффективной подготовки торговых представителей и менеджеров по продажам.

Страниц: 5
Рейтинг:

Офицеров П.

УП — 2005, №5

Проблемы организации прямых продаж

В статье рассматриваются некоторые проблемы, возникающие на этапе организации и в процессе работы системы прямой доставки. Работа написана без привлечения дополнительных источников информации. Все примеры взяты из реальной практики, хотя названия конкретных компаний не приводятся. Простой, понятный язык изложения значительно облегчает восприятие материала.

Страниц: 5
Рейтинг:

Орлов И.В.

УП — 2005, №5

Продажи на рынках b-2-b и FMCG — есть ли разница

Часто менеджеры по продажам заверяют потенциальных работодателей, что им не важно, что продавать и они могут продать все что угодно, надо только изучить специфику товара. Если это так, то почему компании при подборе торгового персонала требуют от соискателей опыта продаж именно в секторе FMCG или b-2-b? В настоящей статье нам предстоит разобраться, существуют ли вообще различия между методами продаж на рынках FMCG и b-2-b, каковы особенности реализации товаров промышленного назначения и в чем специфика работы сбытового персонала в каждом из секторов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Колосова Е.

УП — 2005, №5

Как выжить в тени гигантов? Особенности локального продвижения товаров с небольшой долей рынка на примере продукции Schick

В статье описан опыт проведения успешной локальной промо-акции по продвижению товаров под маркой Schick. В основе идеи промоушна - дополнительная мотивация всех участвующих в движении товара людей: торговых представителей, сотрудников розничных точек и конечных потребителей.

Страниц: 4
Рейтинг:

Аранович О.

МК — 2005, №5

Создание индивидуального стандарта мерчандайзинга розничной сети

В данной статье описывается опыт создания индивидуального стандарта мерчандайзинга розничной сети, торгующей бытовой техникой, обусловивший дальнейшее развитие категорийного мерчандайзинга на предприятии.

Страниц: 5
Рейтинг:

Марданова Э.У.

МК — 2005, №5

Построение на основе CRM целостной системы коммуникаций с клиентом, охватывающей различные информационные каналы

В статье описаны преимущества единой CRM-платформы, позволяющей автоматизировать функции, каналы коммуникаций и рабочие процессы, что, в свою очередь, помогает обеспечить целостность, оптимальность и эффективность взаимодействия компании с клиентом.

Страниц: 6
Рейтинг:

Осорина А.

МК — 2005, №5

Сложно ли оценить лояльность

Многочисленные публикации и книги по стратегии CRM убеждают нас в том, что лояльность клиента - краеугольный камень современного бизнеса в условиях высокой конкуренции. Цель данной статьи - не доказать ценность лояльности клиентов для бизнеса, а рассмотреть практические аспекты градации клиентов по степени лояльности.

Страниц: 4
Рейтинг:

Аксельрод Д.

МК — 2005, №5

Маркетинг

Продажи

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Особенности дистрибуции товаров в порционной упаковке через сеть торговых автоматов

Организация и техника продаж на рынке канцелярских товаров

Эффективное планирование и управление временем торговых представителей на рынке FMCG

Организация процесса подготовки торгового персонала

Проблемы организации прямых продаж

Продажи на рынках b-2-b и FMCG — есть ли разница

Как выжить в тени гигантов? Особенности локального продвижения товаров с небольшой долей рынка на примере продукции Schick

Создание индивидуального стандарта мерчандайзинга розничной сети

Построение на основе CRM целостной системы коммуникаций с клиентом, охватывающей различные информационные каналы

Сложно ли оценить лояльность

CRM

Дистрибуция

Контроль и прогнозирование

Организация продаж

Продукт как элемент 4P

Сбытовой маркетинг

Техника продаж