Встречная торговля как метод интернационализации сетей дистрибуции на рынках B-2-B и B-2-G

Cтатья посвящена исследованию места и роли встречной торговли в общей структуре международных бизнес-операций. Особый акцент сделан на анализе комбинированных сделок промышленной компенсации типа бай-бэк, представляющих собой наиболее эффективный вариант построения долгосрочных отношений между сторонами по контрактам, заключаемым на рынках b-2-b (business-to-business) и b-2-g (business-to-government).

Страниц: 25
Рейтинг:

Свиткова М.Ю., Жаркова А.В.

УКД — 2007, №2

Актуальный подход в трейд-маркетинге: аудит коммуникаций в местах продаж

В настоящей статье представлен краткий анализ российского рынка аудита мерчандайзинга, а также описана новейшая система аудита GLOBALSCORE Merchandising Audit©.

Страниц: 6
Рейтинг:

Мунгалова О.А.

РТП — 2007, №2

Мобильный маркетинг: механика эффективных кампаний

Статья посвящена описанию нового инструмента маркетинговых коммуникаций - мобильного маркетинга. В данной публикации представлены практические примеры использования средств мобильного маркетинга известными компаниями.

Страниц: 8
Рейтинг:

Валькова Н.С.

РТП — 2007, №2

Корпоративная политика лояльности (на примере рынка потребительских товаров)

В статье описан комплекс мероприятий по разработке и осуществлению корпоративной политики лояльности. Затронуты аспекты как лояльности среди клиентов, так и внутрикорпоративной лояльности.

Страниц: 15
Рейтинг:

Фролов И.Р.

МК — 2007, №2

Повышение клиентоориентированных продаж с помощью анализа неудач и усилий по исправлению ситуации: основа и призыв к действию

Хотя клиентоориентированные продажи должны основываться на долгосрочных взаимовыгодных отношениях между продавцом и покупателем, необходимо учитывать еще два важных аспекта: анализ ошибок продавца и его усилия по исправлению ситуации. Продавцам следует овладеть навыками в
пяти взаимосвязанных областях: выявление ошибок; их атрибуция; выбор стратегии исправления; ее осуществление; отслеживание, мониторинг и оценка эффективности.

Страниц: 14
Рейтинг:

Гонзалез Г., Ноффман Д., Инграм Т.

УП — 2007, №2

Не бойтесь выходить на новые рынки сбыта

Многие компании теряют прибыль, не осмеливаясь выйти за
рамки привычных границ торговли, и только те, кто рано или
поздно решается освоить новые территории, в результате добиваются роста объема продаж и прибыли. Данная статья
посвящена теме расширения рынков сбыта и описывает
действия, которые необходимо для этого предпринять.

Страниц: 3
Рейтинг:

Шамрай К.В.

УП — 2007, №2

Кросс-продажи в торговом центре - новый ресурс эффективного маркетинга розницы

Технология "Кросс-продажи в торговом центре"© позволяет
не только значительно увеличить объем продаж и сформировать постоянный поток лояльных покупателей, но и эффективно бороться за внимание операторов и инвесторов. Описаны принципы, этапы и результаты этой технологии.

Страниц: 7
Рейтинг:

Шухат В.В.

УП — 2007, №2

Информационные технологии при работе с дебиторской задолженностью. Основные алгоритмы

Темой статьи является дебиторская задолженность, методы
ее регулирования с помощью информационных технологий и
соответствующих алгоритмов. В настоящее время на рынке
имеется много финансовых инструментов обеспечения дебиторской задолженности: лизинговые и факторинговые схемы, овердрафты, банковские гарантии и др.

Страниц: 17
Рейтинг:

Чернов И.В.

УП — 2007, №2

Организация работы коммерческой службы на основе ключевых показателей деятельности

В связи с укрупнением бизнеса и усилением конкуренции возникает необходимость в высокоэффективной системе управления коммерческим подразделением компании. Построение такой системы невозможно без наблюдения за процессами,
контролируемыми коммерческой службой. Один из вариантов организации наблюдения возможен на базе ключевых показателей деятельности.

Страниц: 8
Рейтинг:

Королева Е.И., Сухоруков А.М.

УП — 2007, №2

Управление продажами: время - деньги

В данной статье рассмотрен фактор времени как один из важнейших показателей в работе администратора, специалиста
отдела продаж, финансового аналитика. Представлен взгляд
на временные затраты со стороны покупателя. Предложены
методики и подходы, позволяющие оценивать и планировать
время наряду и в сопоставлении с финансовыми выкладками
и перспективами.

Страниц: 5
Рейтинг:

Храпкин П.Л.

УП — 2007, №2

Маркетинг

Продажи

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Встречная торговля как метод интернационализации сетей дистрибуции на рынках B-2-B и B-2-G

Актуальный подход в трейд-маркетинге: аудит коммуникаций в местах продаж

Мобильный маркетинг: механика эффективных кампаний

Корпоративная политика лояльности (на примере рынка потребительских товаров)

Повышение клиентоориентированных продаж с помощью анализа неудач и усилий по исправлению ситуации: основа и призыв к действию

Не бойтесь выходить на новые рынки сбыта

Кросс-продажи в торговом центре - новый ресурс эффективного маркетинга розницы

Информационные технологии при работе с дебиторской задолженностью. Основные алгоритмы

Организация работы коммерческой службы на основе ключевых показателей деятельности

Управление продажами: время - деньги

CRM

Дистрибуция

Контроль и прогнозирование

Организация продаж

Продукт как элемент 4P

Сбытовой маркетинг

Техника продаж