В статье подробно рассматриваются возможности
проведения исследований в Интернете на стадии
разработки и отбора креативных концепций рекламной кампании.

В настоящее время практика маркетинговых и рекламных исследований в нашей стране развивается в интенсивном режиме и уже во многих регионах представляет собой хорошо отлаженный конвейер, работающий по известным и повсеместно признанным технологиям. Однако удивляет тот факт, что глубокие психологические исследования представлены в этой практике в самом минимальном объеме. До сих пор используются лишь достаточно простые психологические приемы.

Данная работа открывает серию статей, посвященных изучению рекламы с точки зрения эффективности ее воздействия на потребителя (как способа повышения продаж), а следовательно, и рентабельности инвестиций в рекламу.
В первой статье научно обосновывается неэффективность коротких рекламных слоганов — постулат, сформулированный К. Хопкинсом и Д. Огилви и многократно подтвержденный ими на практике еще в середине прошлого века. В качестве материала для исследования используются рекламные слоганы пивоваренных компаний, в качестве инструментов анализа — трансформационная лингвистика и моделирование Дж. Гриндера и Р. Бендлера, основателей нейролингвистического программирования (НЛП).

В данной статье речь пойдет только о брендинге, которому отводится роль стратегического инструмента управления компанией и для успеха которого необходимы интегрированность работы разных отделов и включенность в работу всей команды.

В статье анализируются основные мотивы, влияющие на потребителя при принятии им решения о покупке. Автор предлагает посмотреть на эти мотивы с двух точек зрения: какие из них требуют
критериального влияния, т. е. влияния на критерии принятия решения, а какие — фактологического, т. е. влияния на знания потребителей и их ожидания.

Авторы данной статьи предлагают обобщенную модель убеждения в рекламе, которая упорядочивает основные теории и подтвержденные эмпирическим путем общие представления о механизмах убеждения, изложенные в литературе о восприятии и обработке информации человеком. Прежде всего авторы приводят обзор данной литературы, уделяя особое внимание неоднородным процессам или механизмам, которые были названы исследователями в качестве промежуточного звена в цепочке убеждения. С целью объединения этого материала авторы предлагают схему, интегрирующую три альтернативные стратегии обработки сообщений, направленных на убеждение, и формирования суждения об их содержании. Каждая стратегия в этой схеме соответствует определенному уровню когнитивных ресурсов, которые задействуются в ходе обработки сообщения. Кроме того, согласно схеме, выделяется стадия коррекции суждения, на которой реципиент может предпринять попытку освободить первоначальное суждение от разного рода искажений, которые, по его ощущению, могут оказывать влияние на это мнение. Далее авторы определяют конкретные процессы, связанные с формированием убеждения, а также определяют причины необходимости его коррекции. Кроме того, они предпринимают попытку выявить ряд принципиально важных вопросов и пробелов в знаниях, которые препятствуют дальнейшим исследованиям. Наконец, авторы описывают то, как профессионалы рекламного дела могли бы использовать предложенную схему в качестве источника ценной информации для принятия решений при создании рекламы и выборе медиа для ее распространения.

Целью данной статьи является описание особенностей поведения потребителей разных полов, а также принципы размещения рекламы с учетом этого признака сегментирования покупательской аудитории. Статья подготовлена преимущественно на материале немецких публикаций и
показывает тенденции изменения поведения потребителей
в современной Германии. Сделанные выводы актуальны и
для изучения особенностей психологии отечественного покупателя, поскольку на многих россиян, может быть, позже,
чем на жителей Европы, мегатренды тоже оказывают влияние. Авторы надеются, что представленные материалы могут быть полезными для маркетологов, рекламистов, работников торговли в их практической деятельности.

В данной статье рассмотрены новые эффективнее каналы коммуникации, которые позволяют не только донести информацию до потребителя, но и существенно сократить затраты на продвижение. Слишком большие рекламные бюджеты конкурентов ставят высокий барьер на входе в отрасль. Использование средств продвижения, описанных в данной статье, поможет снизить этот барьер или даже обойти его.

Как сделать так, чтобы деньги, потраченные на рекламную кампанию, принесли прибыль? Каким должно быть рекламное сообщение, чтобы оно было интересно в первую очередь потребителю, а не рекламному агентству или заказчику? Ответить на эти вопросы без установки обратной связи "потребитель — производитель" нельзя.

В данной статье предлагается принципиально новый подход к анализу и оценке рекламного креатива, базирующийся на понятии "структурная организация серии сообщений". Анализируются преимущества серийной рекламы, описываются различные модели ее построения и особенности их эффективного использования при продвижении товаров и услуг.