Стагнация торгового персонала, или мои продавцы не хотят больше

Признаки стагнации можно встретить в большинстве российских компаний. Руководители ломают голову над тем, как заставить свой торговый персонал продавать больше. Многие идут по стандартному пути: наказывают материально или грозят увольнением. Почему же сотрудники отделов продаж, достигнув определенного уровня, зачастую останавливаются и не продают больше?

Почему уходят лучшие сотрудники?

Настоящая статья посвящена причинам ухода успешных сотрудников из компании. Автор рассматривает факторы, оказывающие влияние на мотивацию лучших сотрудников, роль руководителя в вопросе удержания и мотивации персонала, оценивает степень влияния текущей экономической ситуации на данную проблему.

Cоциологический опрос общественного мнения сотрудников — инструмент преодоления стратегического разрыва в условиях кризиса

В статье идет речь о возможностях преодоления стратегического разрыва и использования главного в условиях кризиса стратегического ресурса — человеческого. Анализируя результаты многолетних исследований общественного мнения сотрудников в различных бизнес-организациях России, автор указывает на возможность корректировки стратегии компании по результатам проводимых в ней социологических опросов.

Эффективная система мотивации

Одним из свойств мотивации является непостоянство во времени, обусловливающее необходимость постоянного мониторинга уровня удовлетворенности каждого конкретного сотрудника компании. Использование немонетарной мотивации
позволяет удовлетворять потребности работников. Источники демотивации должны отслеживаться и встраиваться в систему мотивации либо ликвидироваться.

"Профессиональное выгорание" бухгалтера: методы профилактики

На многих предприятиях бухгалтер выполняет большое количество функций, связанных с отчетностью и финансовой деятельностью фирмы. В результате накапливаются усталость и стресс, способствующие развитию синдрома "профессионального выгорания". А поскольку бухгалтерами работают преимущественно женщины, то в статье приводятся полезные советы
по сохранению психологического спокойствия и равновесия,
так необходимые им в семье и обществе.

Когда план компенсаций демотивирует менеджеров по продажам

Данная статья написана по материалам доклада, представленного на IV Всероссийской конференции "Управление продажами". В публикации рассмотрены материальная и нематериальная системы мотивации менеджеров по продажам, указаны самые распространенные ошибки, допускаемые при внедрении схем мотивации. Автор предлагает практические рекомендации относительно того, как действовать руководству, чтобы, с одной стороны, достичь максимальной реализации потенциала менеджера по продажам, а с другой - предотвратить его уход и не допустить превращения сотрудника в вашего конкурента.

Сопротивление работников инновациям

В этой работе показывается, что сопротивление инновациям со стороны работников можно объяснить тем, что требуемые инвестиции в человеческий
капитал носят характер невосполнимых. Поэтому внутреннее сопротивление
инновациям более вероятно в том случае, если работникам не ясно, смогут
ли они получить выгоду от подобных инвестиций. Так происходит, например,
если рабочие места в фирме должны обязательно сократиться при запланированных дальнейших инновациях. Множественный анализ эмпирически подтверждает эти теоретические прогнозы. Для оценки использован репрезентативный набор данных для германских фирм сектора услуг.

Мотивационные и демотивационные эффекты систем премирования

Начать разговор о мотивации сотрудников следует с терминологии, потому как очень часто приходится сталкиваться со словосочетаниями "замотивировать сотрудника" или "лучше мотивировать". Возникает резонный вопрос, который, правда, из боязни показаться несведущим или недогадливым, задают очень редко: "Что конкретно, уважаемый руководитель, Вы предлагаете сделать?"

Системы поощрения и нематериального стимулирования персонала небольших российских компаний

Автор данной статьи делает попытку связать систему мотивации с корпоративными ценностями. Наличие внутренней демотивации и неудовлетворенности сотрудников сводит на нет все благие начинания менеджеров по работе с персоналом и собственников компаний. Избежать демотивации позволяет всесторонний анализ системы ценностей организации и внимательное отношение к потребностям работников. Конкретные примеры из практики различных российских предприятий, которыми изобилует данная статья, делают разговор о мотивации предметным.

Мотивационная программа. Ключевые факторы "рабочего места" и "рабочих инструментов": диагностика, мотивационная активизация, взаимодействие в системе организации труда

Статья продолжает тему мотивации: от факторов "мотивационного ядра", тесно связанных с личностью и ее поведением, переходит к мотивационной группе второго уровня, особенностям ее диагностики, приемам активизации. Речь пойдет о "рабочем месте" и "рабочих инструментах", особых и весьма неоднозначных элементах, имеющих рациональную и эмоциональную составляющую, выступающих фактором "производительности" и мотивационным инструментом. Затрагивается вопрос влияния факторов организации труда на эффективность и взаимодействие рассмотренных мотивационных групп.

Факторы (де)мотивации

(текущий раздел)