1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Финансы

Краткий курс для "молодых бойцов" отдела сбыта на примере рынка продвижения электротехнической продукции и услуг комплектации

Можно прочесть много книг о продажах, продвижении товара и не найти простого ответа на вопрос "Как продавать?" Чаще всего данная литература написана иностранными авторами и требует адаптации к менталитету и специфике российских компаний. В данной статье изложены базовые знания, необходимые начинающему менеджеру отдела сбыта, которые позволят понять как суть самого процесса продажи и психологию эффективного общения, так и принципы осуществления сопутствующего анализа результатов ведения переговоров и планирования деятельности.

Страниц: 9
Рейтинг:

Холов А.

УП — 2004, №6

Связь совокупной ценности потребителя с акционерной ценностью

Измерение совокупной ценности потребителя приобрело решающее значение для развития и поддержании долгосрочных отношений с выгодным для компании клиентом. Оно играет важную роль при принятии решений о привлечении и удержании потребителей. Учитывая возрастающее значение создания ценности для владельцев акций, рыночные стратегии должны оцениваться по этому важнейшему параметру. Соответственно, и приобретение, и удержание потребителей должны приводить к увеличению денежных поступлений и повышению ценности бренда и компании для акционера. Однако связи между совокупной ценностью потребителя и ценностью для акционера до сих пор уделялось недостаточно внимания. Авторы этой статьи предлагают выявить взаимосвязь совокупной ценности потребителя с ценностью компании для акционера. Они доказывают, что если потребители рассматриваются как активы, то акционерная ценность повышается благодаря увеличению потоков поступаемой наличности, их стабилизации и снижению рисков и повышению ликвидационной стоимости компании.

Печатается с разрешения Elsevier Science Inc.

Источник: Industrial Marketing Management (вып. 32, 2003 г.).

Страниц: 21
Рейтинг:

Шталь Х., Мацлер К., Хинтерхубер Х.

МД — 2004, №6

Современный рынок финансовых производных инструментов

Начало формированию рынка финансовых производных инструментов было положено в середине 1970-х гг. Главным фактором успешного развития этих инструментов в тот период была нестабильность
мировых финансовых рынков. Современное экономическое положение (низкие процентные ставки, длительное падение курса доллара,
рост цен на энергосырье) схоже с ситуацией, сложившейся почти
тридцать лет назад, и поэтому спрос на финансовые деривативы
вновь начал активно расти. В статье рассматриваются основные факторы формирования рынка финансовых биржевых производных
инструментов, этапы его развития и современное состояние этого
рынка, а также объясняется сущность финансовых биржевых контрактов и характеризуются их виды.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кандинская О.А.

УКФ — 2004, №6

Основные факторы развития современного рынка деривативов и финансовый менеджмент

Статья посвящена таким факторам развития современного рынка
производных финансовых инструментов, как усиление волатильности
цен на основные сырьевые товары и финансовые активы; нарастание
процессов глобализации; совершенствование теоретической базы
финансового менеджмента за счет адаптации специалистами в области физики и математики соответствующих теорий, кибернетических систем и нейросистем; научно-технический прогресс и либерализация национального финансового законодательства.
Особое внимание уделяется преимуществам и рискам, связанным с
использованием деривативов в современном финансовом менеджменте. К достоинствам использования деривативов относятся возможности преодолевать структурное несоответствие между временными параметрами активов и пассивов, диверсифицировать инвестиционный портфель и источники финансирования, удешевлять
заимствование денежных средств. В основные риски включаются
кредитные, рыночные, операционные и юридические.

Страниц: 7
Рейтинг:

Ноздрев Н.С.

УКФ — 2004, №6

Нематериальные активы как источник финансирования развития компании

Развитие инновационной политики государства и промышленных
компаний должно начинаться с решения задач формирования портфеля исключительных прав как отдельных промышленных компаний,
так и государства в целом. Портфели исключительных прав должны
быть сформированы до начала проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) и основываться на
технологиях патентного блокирования разработок конкурентов. В
настоящее время для России права на использование результатов
интеллектуальной деятельности — это существенный невостребованный ресурс, обладающий громадным экономическим потенциалом,
утверждают авторы статьи.

Страниц: 8
Рейтинг:

Свищев В.А., Свищев А.В.

УКФ — 2004, №6

ABC-костинг как альтернатива директ-костингу

На большинстве российских предприятий в качестве основной методики расчета себестоимости используется директ-костинг (Direct Costing).
Однако существует достаточно большое количество альтернативных
методов учета затрат: например, стандарт-костинг (Standart Costing),
таргет-костинг (Target Costing) и кайзэн-костинг (Kaizen Costing). Использование директ-костинга, несмотря на все его преимущества, подобно ряду других методик, к которым прибегают на различных современных предприятиях, не будет объективно отражать себестоимость товара, т. к. оно значительно увеличивает косвенные издержки. Вариант
решения проблемы — использование другой методики расчета себестоимости, известной как АВС-костинг (Аctivity Вased Сosting), или дифференцированный метод учета себестоимости.

Страниц: 4
Рейтинг:

Рябков А.В.

УКФ — 2004, №6

Бизнес-сегменты корпорации: отчетность, оценка жизненного цикла, прогнозирование финансового успеха

В статье дается краткая характеристика бюджетирования, раскрываются такие понятия, как бизнес-сегмент коммерческой организации
и центр экономической добавленной стоимости, обосновывается актуальность проблематики цикличности развития коммерческой организации и ее бизнес-сегментов, вводится понятие жизненного цикла
бизнес-сегментов, выдвигается гипотеза циклов стоимости коммерческой организации (циклов стоимости бизнеса) и циклов капитала.
Решение представленных в заключительной части статьи задач исследования циклов стоимости коммерческой организации дает возможность определить систему показателей ее деятельности, позволяющих прогнозировать перспективы развития.

Страниц: 9
Рейтинг:

Бурцев В.В.

УКФ — 2004, №6

Закономерности формирования российской модели финансового менеджмента

Авторы выявляют специфические особенности российской модели
финансового менеджмента и предлагают способы быстрой адаптации западных методов управления финансами. Поскольку развитие
системы управления финансами в разных компаниях проходило неравномерно, применение общих методов в рамках отрасли часто невозможно, поэтому исследование актуально в особенности для новых
отраслей бизнеса.

Страниц: 7
Рейтинг:

Лаптев С.В., Шуклов Л.В.

УКФ — 2004, №6

Модель построения инвестиционного бюджета в холдинговых структурах

В данной статье рассматривается процесс бюджетирования инвестиционной
деятельности в холдинговых структурах. За основу взята методология проектного планирования и учета инвестиций в реальный сектор экономики в
форме капитальных вложений. Предлагается конкретная практическая модель формирования, исполнения и контроля за исполнением инвестиционных
бюджетов бизнес-единиц холдинга.

Страниц: 11
Рейтинг:

Медведко Д.

МС — 2004, №6

Пути брендинга неисповедимы: от имк — до рынка слияний и поглощений

Данная статья посвящена рассмотрению вопросов синергетического воздействия рекламы и PR на процесс бренд-коммуникаций и отражает авторский взгляд на роль управляемых факторов маркетинга в создании бренда.

Страниц: 8
Рейтинг:

Музыкант В.

РТП — 2004, №5

Финансы

(текущий раздел)

Бухгалтерский учет

Принципы бухучёта

Инвестирование

Венчурное финансирование Инфраструктура инвестиций Портфельные инвестиции Реальные инвестиции

Корпоративные финансы

План и стратегия Принципы организации Функции

Кредитование

Межбанковское кредитование Оценка кредитоспособности

Макроэкономика

Неоклассическая теория

Микроэкономика

Институцилнальная экономика

Управление рисками

Нормативное регулирование рисков Система риск-менеджмента

Управленческий учет

Бюджетирование Внедрение и автоматизация Составление отчетности Управление затратами Финансовая устойчивость Цели и задачи

Финансовое право

Финансовый менеджмент

Налоги и налогообложение Оперативное управление финансами Прибыли и убытки Управление активами Управление капиталом