Неценовые промоакции в российском ретейле как эффективный способ привлечения покупателей

Дрозд Максим Сергеевич; Овчинникова Марина Владимировна


	1		Введение
	2		Что дает участие в ценовых промоакциях? Как устроен рынок?
	3		Механизмы воздействия на покупателя Подарок со смыслом Есть ли выход из сложившейся ситуации?
	4		Рис. 1. Анонс акции «Веселые прилипалы-2»
	5		Рис. 2. Анонс акции «Плантация» Коллаборация с другими брендами для расширения покупательского опыта
	6		Рис. 3. Анонс акции «Подарки для друзей, кружки для тебя» Промообучение покупателя
	7		Рис. 4. Пример коллаборации брендов: совместная акция Aqua Minerale и LaModa Продвижение без промоакций
	8		Еще раз о важности эмоций Использование геотаргетинга и онлайн- коммуникаций Алгоритм разработки промомероприятия
	9		Заключение

BTL Стимулирование сбыта

Сегменты рынка FMCG

Промышленность Лёгкая промышленность

Ключевые слова: развитие бизнеса, ценовые промоакции, неценовые промоакции, ретейл, лояльность потребителей

Аннотация

Авторы акцентируют внимание на необходимости комплексного планирования проходящих в рознице мероприятий, пагубности развития продаж исключительно посредством ценовых промоакций, важности эмоционального вовлечения покупателей. Приводимые ими примеры подтверждают, что неценовые акции могут иметь не только долгосрочный эффект, выражающийся в поддержании имиджа бренда, повышении лояльности потребителей, создании позитивного информационного фона, но и краткосрочный, т.е. приносить прибыль здесь и сейчас.

Журнал: «Бренд-менеджмент» — №1, 2018 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 10

Кол-во знаков: около 22,853

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Дрозд Максим Сергеевич

Генеральный директор консалтинговой компании Salt.

г. Москва

Профессиональные интересы: поиск инноваций, повышение лояльности потребителей, развитие бизнеса и внедрение бизнес-стратегий.

Другие статьи автора 4

Овчинникова Марина Владимировна

Директор по инновациям и развитию консалтинговой компании Salt.

г. Москва

Профессиональные интересы: концепция luxury, кросс-культурные и гендерные проекты брендов, разработка и оздоровление позиционирования.

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека