|
|
| Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №4, 2017 > Статья | |||||
| Навыки выстраивания отношений с корпоративными клиентами Журнал: "Управление продажами", #4, 2017 г. Рубрика: B-2-B маркетинг Личная эффективность Ключевые слова: лицо, принимающее решение, лицо, влияющее на решение, потенциальный клиент Статья посвящена построению долгосрочных отношений с корпоративными клиентами. Автор разъясняет, кто такие лица, принимающие решения, и в чем их отличие от лиц, влияющих на решение. Рассматривает конкретные скрипты разговора менеджера с теми и другими представителями компаний, описывает стратегии выхода на сотрудников, принимающих решения, и работы с ними. Рассказывает о своем опыте работы с клиентами и раскрывает секреты, как обходить секретарей и сотрудников смежных отделов. Содержание статьи. • Анализ компании: почему так важен и для чего необходим? • Как работать с лпр • Техники взаимодействия с лпр в обход секретаря • ЛПР и ЛВР: есть ли разница? • Как поддерживать партнерские отношения с вашими клиентами?
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей Как скачать (100 Kb, 6 стр.)
|
|||||
