Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №4, 2017 > Статья

Навыки выстраивания отношений с корпоративными клиентами



Журнал: "Управление продажами", #4, 2017 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Личная эффективность  

Ключевые слова: лицо, принимающее решение, лицо, влияющее на решение, потенциальный клиент



Статья посвящена построению долгосрочных отношений с корпоративными клиентами. Автор разъясняет, кто такие лица, принимающие решения, и  в  чем их отличие от лиц, влияющих на решение. Рассматривает конкретные скрипты разговора менеджера с теми и другими представителями компаний, описывает стратегии выхода на сотрудников, принимающих решения, и работы с ними. Рассказывает о своем опыте работы с клиентами и  раскрывает секреты, как обходить секретарей и сотрудников смежных отделов.

Содержание статьи.
• Анализ компании: почему так важен и для чего необходим?
• Как работать с лпр
• Техники взаимодействия с лпр в обход секретаря
• ЛПР и ЛВР: есть ли разница?
• Как поддерживать партнерские отношения с вашими клиентами?

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (100 Kb, 6 стр.)


Якуба Владимир Александрович

Якуба Владимир Александрович
Предприниматель, бизнес-тренер по продажам
Биография: Известный в России специалист по хедхантингу, возглавивший рейтинг «Индекс лидерства» за 2016 г., автор восьми книг и одиннадцати обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Управление личными продажами: как ускорить процесс принятия клиентом решения
Журнал: Управление продажами, #1, 2019 г.

2. Факторы, влияющие на решение клиента в ходе продаж
Журнал: Управление продажами, #4, 2018 г.

3. Система грейдинга в отечественных реалиях
Журнал: Управление развитием персонала, #4, 2018 г.

4. Наставничество и коучинг
Журнал: Управление развитием персонала, #2, 2018 г.

5. Комплектование отдела продаж
Журнал: Управление продажами, #1, 2018 г.

6. Навыки выстраивания отношений с корпоративными клиентами
Журнал: Управление продажами, #4, 2017 г.

7. Психология продаж или как побороть страх звонка
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.

8. Личные вопросы на собеседовании
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.

9. Вот так рушатся отделы продаж! 15 имён за 10 минут. Живой звонок
Сборник: Тренинги и мастер-классы, 2017 г.

10. Как успешно пройти собеседование
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.

11. Как настроить мозг на достижение успеха
Сборник: Видеоблоги, 2017 г.
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru