Риски внедрения конвейерного производства в работу отдела продаж

Никифорова Ольга Николаевна

Ключевые слова: рост продаж, организация труда в отделе продаж, аудит системы продаж, принятие управленческих решений, повышение продаж, работа с менеджерами по продажам, управление отделом продаж

Аннотация

Новый тренд в организации бизнес-процессов — конвейерное производство применительно к отделу продаж. Однако далеко не каждой продающей структуре подходит данное нововведение. В статье описаны риски, с которыми может столкнуться бизнес при разделении труда в отделе продаж.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2017 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 17,007

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Мельниченко Е. Реструктуризация отдела продаж: эффективный метод увеличения прибыли. — Подробнее .

2. Смарт Э. О пользе лени. Инструкция по продуктивному ничегонеделанию. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 148 с.

Никифорова Ольга Николаевна
к. э. н.

МВА, директор по развитию АНО ДПО «Институт КЭМВИ — ДРК», управляющий партнер агентства экспертов по продажам SMART2.ru.

г. Москва

Эксперт в области построения системы продаж, тьютор бизнес-школы Открытого университета Великобритании. Управленческий опыт в международных финансовых корпорациях, фармацевтических дистрибьюторских компаниях — 15 лет.

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека