Типичные ошибки при разработке мотивирующих акций для продавцов и менеджеров по продажам

Машницкая Галина Викторовна

Аннотация

Статья посвящена тому, как с успехом продвигать на рынке товар или услугу, чтобы сотрудники помогали вам в этом с удовольствием. Автор рассказывает, как максимально эффективно расходовать бюджет на проведение акций и мотивировать персонал без лишних затрат, как избежать ошибок, как повысить эффективность и отдачу от вашего трейд-маркетинга.

Содержание


	3		Таблица 1. Виды премирования торговых представителей и менеджеров по продажам Таблица 2. Виды премирования продавцов торговых точек
	4		Таблица 3. Расчет планов продаж на период акции по каждому из сотрудников
	5		Рисунок. Алгоритм проведения акций по дополнительной мотивации сотрудников

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Ключевые слова: акция, мотивация персонала, ошибки, планирование и проведение акции, премия

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2017 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6.

Кол-во знаков: около 10,930.

Библиографическая ссылка

Машницкая Галина Викторовна

Внутренний бизнес-тренер, системно-интегративный и организационный коуч ООО «Евросвет».

г. Москва

Руководитель института наставничества и соведущая Международной школы системноинтегративного коучинга «Открытый портал», партнер и организационный коуч «Центра эффективных управленческих решений», ведущий специалист Краснодарской региональной благотворительной общественной организации «Здоровое поколение».

Другие статьи автора 9

Электронная библиотека