Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №2, 2006 > Статья


Отдел продаж на рынке b-2-b: особенности подбора и развития персонала



Журнал: "Управление продажами", #2, 2006 г.
Рубрика: Подбор персонала   Развитие персонала  

Ключевые слова: персонал, "идеальный кандидат", менеджер по продажам, "охотник", "фермер"



В статье описаны авторские методики работы с персоналом отдела продаж компании, работающей на рынке b-2-b: подбор менеджеров по продажам, обучение, мотивация. Рассказывается, как выбрать "идеального кандидата", описан процесс грамотного "введения" в должность нового сотрудника. Даны рекомендации относительно того, как удержать в отделе успешных амбициозных сотрудников, а также предложена система корпоративных тренингов для менеджеров по продажам.

Содержание статьи.
• "Идеальный кандидат": как найти, как выбрать
• Как из идеального "кандидата" сделать идеального работника
• Система корпоративных тренингов — чему и зачем учить
• Как удержать менеджера по продажам
• Влияние стиля руководства на самоотдачу сотрудников и результаты работы отдела
• Команда - это просто

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (80 Kb, 8 стр.)


Глухов Сергей Викторович

Глухов Сергей Викторович
Директор по развитию "СК Санлайн".
Биография: Опыт управленческой работы в крупных российских и западных дистрибьюторских компаниях на рынках строительно-отделочных материалов и компьютерной техники более 10 лет.

Местоположение: Москва

Список статей этого автора:

1. Управление продажами в условиях кризиса
Журнал: Управление продажами, #1, 2012 г.

2. Структура каналов дистрибуции и управление ими
Журнал: Управление каналами дистрибуции, #1, 2011 г.

3. Управление ассортиментом — ключ к эффективным продажам
Журнал: Управление продажами, #1, 2007 г.

4. Отдел продаж на рынке b-2-b: особенности подбора и развития персонала
Журнал: Управление продажами, #2, 2006 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru