Построение системы продаж по методике «АКВАРИУМ»

Шевелев Олег Алексеевич


	1		Введение
	3		А: А-Б-точки, стратегия продаж К : KPI, система мотивации и отчетности
	4		Рис. 1. Ситуация в отделе продаж до и после внедрения методики «АКВАРИУМ»: графическое представление Таблица 1. Пример ситуации в отделе продаж до и после внедрения методики «АКВАРИУМ»
	5		Рис. 2. Определение стратегии продаж Рис. 3. Система мотивации и KPI
	6		Рис. 4. Пример калькулятора на базе Google-таблицы В: воронки продаж и процессы
	7		Рис. 5. Проработка воронки продаж и процессов А: автоматизация, сервисы и crm-система
	8		Рис . 6. Автоматизация, сервисы и CRM-система И: инструменты поддержки продаж Р: регламенты работы, стандарты
	9		Таблица 2. Сервисы для автоматизации работы отдела продаж Рис. 7. Стандарты и регламенты работы У: управление системой, руководитель отдела продаж
	10		Таблица 3. Принцип «5П» при разработке регламентов и стандартов работы Рис. 8. Инструменты поддержки продаж Рис. 9. Управление системой М: менеджеры, система подбора и адаптации
	11		Рис. 10. Система подбора и адаптации менеджеров Заключение

Продажи Организация продаж

Ключевые слова: отдел продаж, менеджер по продажам, построение системы продаж, методика «АКВАРИУМ», воронка продаж, мотивация, регламенты и стандарты

Аннотация

Многие компании восприняли период пандемии как возможность усовершенствовать процессы, перестроить систему продаж или создать новую: существующие подходы становятся менее эффективными или вообще не работают. Автор делится с читателями алгоритмом построения системы продаж по собственной методике «АКВАРИУМ», рассматривает мероприятия, которые нужно осуществить, чтобы получить сильную и продуманную систему продаж.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2021 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 11

DOI

10.36627/2618-883X-2021-1-1-2-12 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2021-1-1-2-12

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Шевелев Олег Алексеевич
к. э. н.

Бизнес-тренер, руководитель компании «Пора расти».

г. Москва

Другие статьи автора 4

Электронная библиотека