Как стимулировать развитие потребности в товаре / услуге у b-2-b-клиентов

Прохоров Никита Николаевич


	1		Понимание целевой аудитории
	2		Различия b-2-b- и b-2-c-клиентов
	3		Стадии осознания потребности Сегментирование
	4		Создание и развитие потребности у b-2-b-клиентов в зависимости от сегмента и стадии осознания потребности
	5		Владелец проблемы
	6		Лицо, принимающее решение о покупке
	7		Источники

Клиентинг Клиентоориентированность

BTL Стимулирование сбыта

B2B

Ключевые слова: создание потребности, особенности b-2-bмаркетинга, стадии осознания потребности, сегментирование целевой аудитории, b-2-b-продажи

Аннотация

Создание и развитие потребности в продукте у клиентов b-2-b-сегмента требует вдумчивого подхода. Чтобы эта работа выполнялась эффективно, необходимо знать особенности целевой аудитории, понимать, на какой стадии осознания потребности находится клиент и какие инструменты маркетинга можно задействовать, чтобы повлиять на него. В статье подробно описаны эти темы, а также приведен пошаговый план, с помощью которого вы сможете начать создавать и развивать у потенциальных клиентов потребность в вашем продукте.

Журнал: «Маркетинг и маркетинговые исследования» — №5, 2016 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 21,331

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

1. Как продавать сложные продукты в Интернете. — Подробнее .

2. Основы маркетинга. — Подробнее .

3. Рекхем Н. СПИН-продажи. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008.

Прохоров Никита Николаевич

Директор по маркетингу на аутсорсинге, независимый консультант по маркетингу, консультант по стратегическому маркетингу в b-2-b-сфере, соучредитель строительной компании «Викинг» в Москве.

г. Самара

Работает в области продаж и маркетинга с 2006 г. Профессиональные интересы: стратегический маркетинг, сложные переговоры, развитие бизнеса.

Электронная библиотека