Как воспитать продавца
Долина Е.В.

Аннотация

Какие действия следует предпринять руководителю отдела продаж для того, чтобы найти или вырастить профессиональных менеджеров по продажам? Какие трудности ждут его, и каковы пути преодоления их? Ответам на эти вопросы посвящена данная статья.

Содержание

1
Как вычислить успешного продавца
(работа с кандидатами);
Вхождение в должность;
Что должен знать и уметь хороший менеджер;
Как повысить эффективность работы
менеджеров;
Подводя итоги;

Ключевые слова: вхождение в должность, менеджер по продажам, поиск кандидата, наставничество, обратная связь, навыки продаж, коммуникативные навыки, "холодный" обзвон, хронометраж, расстановка приоритетов, тайм-менеджмент
Журнал: «Управление продажами» — №2, 2008 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6.
Кол-во знаков: около 17,851.

Долина Елена Витальевна

Долина Елена Витальевна

Бизнес-тренер, психолог, сертифицированный бизнес-коуч, куратор крупных проектов, директор по развитию компании BuroAkzent.

г. Москва

Опыт работы в сфере продаж — более 14 лет.

Другие статьи автора 2