Базовое обучение: первые встречи
Панышев К.Ю.

Аннотация

В основе статьи — мини-тренинг, который позволяет буквально за два-три часа обучить новичков тому, как правильно установить контакт с клиентом на первой встрече.

Содержание

Техника продаж;

Подготовка;

Знакомство с клиентом;

Диагностика;

Рис. 1. Пример бланка анкеты;

Отработка первых встреч;

Ключевые слова: тренинг продаж, переговоры, первая встреча, стандарты продаж, обучение, менеджер по продажам
Журнал: «Личные продажи» — №1, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 10.
Кол-во знаков: около 24,252.

Панышев Константин Юрьевич

Панышев Константин Юрьевич

Независимый бизнес-тренер, эксперт по созданию отделов продаж в секторе b-2-b.

Нижний Новгород

Другие статьи автора 7