Игра по правилам покупателя
Борткевич В.В.

Аннотация

В условиях клиентоориентированного рынка только четкое понимание того, каким образом потребитель совершает покупку, поможет продавцу выстроить тактику продажи. Автор фокусирует внимание читателя на стадиях и психологических аспектах рационального метода совершения покупки.

Содержание

Клиент в центре внимания;

Игра на результат;

Buy-learning process: философия взвешенных покупок;

Ключевые слова: методы совершения покупок, buyknowing, buy-learning, клиентоориентированность, страхи покупателя, роли продавца
Журнал: «Личные продажи» — №1, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6.
Кол-во знаков: около 14,572.

Борткевич Виктория Валерьевна

Борткевич Виктория Валерьевна

Руководитель департамента по связям с общественностью Консалтинговой группы BI TO BE.

Санкт-Петербург