Три задачи руководителя;

Особенности продаж на промышленных рынках;

Типы организационных структур;

Факторы, влияющие на структуру и состав отдела продаж;

Рыночные факторы;

Содержательные факторы;

Некоторые дополнительные соображения;

Завершение формирования структуры;