Линейное программирование в отделе продаж. Математический аппарат расчета норм выработки отделов продаж, работающих по системе колд-колинга
Соколов В., Морозов П.В.

Аннотация

Данная статья не является методическим пособием по планированию работы
отделов продаж, скорее, это мысли вслух о принципиальной возможности
оперативного планирования норм выработки. В зависимости от технологии работы,
эти нормы могут быть количественно выражены любой величиной (встречи, звонки
клиентам и т. д.). Поскольку в разных компаниях эта задача решается по-разному
(опираясь на зарубежную литературу, на собственный опыт или сообразуясь с
пожеланиями руководства), возникла идея поставить процесс планирования на
более технологичные рельсы и вынести на суд уважаемых коллег некую заготовку.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2002 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5
Кол-во знаков: около 13,184

Соколов Владимир

Соколов Владимир

Менеджер по продажам компании "Ремадс", Москва.

Другие статьи автора 2

Морозов Павел Владимирович

Морозов Павел Владимирович

Директор по развитию компании "Скифы".

Выпускник Московского государственного технического университета им. Н. Э. Баумана. Работал старшим менеджером отдела наружной рекламы в РА "Абрис", менеджером по работе с клиентами в РА "Ракурс", менеджером отдела развития рекламного агентства NFQ.