Повышение эффективности руководителей в первые 100 дней их работы

Цель данной статьи — установить, как специалисты в области управления персоналом могут помочь повысить эффективность деятельности высшего руководства компании в первые 100 дней работы последних. В статье представлен практический взгляд на проблему успешного начала работы новых руководителей: показано, как этого можно достичь с помощью внутренних ресурсов компании и когда необходима помощь извне.

Страниц: 6
Рейтинг:

О’Киф Н.

МС — 2013, №6

Эффективное вознаграждение менеджера по продажам

Задача поиска эффективной системы вознаграждения должна быть признана постоянной и не имеющей окончательного решения. Надо быть готовым к тому, что поиск идеала будет продолжаться и никогда не завершится по самым разным причинам, в том числе по причине психологической усталости. Раз в три года (не воспринимайте этот срок слишком буквально) и сотрудники, и их руководители начинают мечтать о переменах в системе оплаты труда. Все хотят перемен, и вы раз в три года чувствуете, что надо что-то поменять в этой системе.

Страниц: 9
Рейтинг:

Харский К.В.

УП — 2013, №6

ТРИЗ в менеджменте: системное управление продажами

Статья посвящена применению инструментов системного анализа и ТРИЗ для создания эффективной системы управления продажами. В ее основу положены принципы выстраивания эффективных бизнес-процессов в сочетании с созданием мощной системы мотивации сотрудников.

Страниц: 7
Рейтинг:

Володин П.В.

УП — 2013, №6

Технология подбора и обучения начинающих продавцов

Статья посвящена уникальным методикам обучения продавцов, которые подойдут для любого бизнеса и позволят его владельцу значительно увеличить прибыль в кратчайшие сроки за счет эффективной работы персонала.

Страниц: 6
Рейтинг:

Белановский А.С.

УП — 2013, №5

Алгоритм построения эффективной системы продаж

У многих компаний слабая система организации продаж. Это отражается на результатах деятельности компании. Как правило, руководители отделов продаж и владельцы бизнеса не знают точно, что же такое эффективная система продаж. В данной статье показано, как построить систему продаж продукции (или услуг), которая бы сочетала в себе несколько свойств: была эффективной, мобильной и нацеленной на потребителей.

Страниц: 5
Рейтинг:

Теплухин А.В.

УП — 2013, №5

Эффективное функционирование бренда во внутренней среде. Бренд работодателя

Статья посвящена вопросам организации эффективного функционирования бренда внутри компании. Автор рассматривает такие его аспекты, как восприятие бренда сотрудниками, формирование организационной культуры, уровень вовлеченности сотрудников, формирование бренда работодателя.

Страниц: 7
Рейтинг:

Головко Ю.В.

БМ — 2013, №5

Маска и «лицо» нематериальной мотивации

Попробуйте сообщить сотрудникам, что компания внедряет нематериальную мотивацию, и чаще всего вы увидите скептические выражения лиц и услышите: «Лучше затраты на это мероприятие отдайте деньгами!» Так почему же все большее количество компаний с развитыми системами монетарной мотивации в конце концов обращаются и к немонетарным формам? Неужели нематериальные методы обещают что-то большее, чем эффект от хорошей зарплаты или премии? Об этом рассказывает автор статьи.

Страниц: 5
Рейтинг:

Короленок Е.В.

МС — 2013, №5

Человеческий актив бизнеса

Все предприниматели хотят, чтобы их работники относились к своей работе так же ответственно, как они сами, но реальность вносит свои поправки. Добросовестных работников мало, и они на вес золота. В этой статье даются четкие пошаговые рекомендации, как искать лучших сотрудников и формировать кадровый актив, как управлять им эффективно и грамотно, чтобы работники стали верными союзниками в конкурентной борьбе.

Страниц: 8
Рейтинг:

Харланов С.А.

МРТ — 2013, №4

Ключевые HR-тренды в сфере продаж

Лучший способ быть в тренде — создать его. Управлять продажами, не зная, что происходит в мировых компаниях, — все равно что иметь компас и не использовать его. Что будет происходить с направлением HR в ближайшие десять лет? Как изменятся отделы продаж, функции должностей, рекрутинг, кандидаты и работодатели? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Валинуров И.Д.

ЛП — 2013, №4

Организация и проведение корпоративного обучения в отделе продаж

«Для корабля, который не знает, куда плывет, ни один ветер не будет попутным». Чтобы для компании любой ветер был попутным, ее продавцы должны уметь эффективно работать в любой ситуации, но так работать их надо научить. Наша статья о том, как определить направление развития продавцов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Володин П.В.

ЛП — 2013, №4

B2B

(текущий раздел)

Электронная библиотека