1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. Сегменты рынка
  4. FMCG

Поле битвы - торговый зал

Итак, товар произведен, ему дано имя, придан определенный внешний вид, в
восприятии потребителей сформирован привлекательный образ. На основании
качественных и количественных маркетинговых исследований разработана
концепция продвижения, полным ходом идет эффективная рекламная кампания.
Казалось бы, чего желать еще? И, правда, дело за малым — теперь товар нужно
продать. Мерчандайзинг как искусство стимулирования торговой деятельности —
тема очередной статьи этого цикла. Точнее, не мерчандайзинг как таковой, а те
непростые отношения, в которые вступают в процессе торговли основные
действующие лица: производитель, продавец и покупатель.

Страниц: 4
Рейтинг:

Шилов А.

УП — 2002, №1

Формализация процессов управления торговым персоналом в оптово-розничной компании (на примере рынка декоративной косметики)

В статье даются практические советы по организации
работы персонала оптово-розничной компании.
Автор рассматривает аспекты корпоративной культуры — определение миссии
и целей компании, свода правил поведения сотрудников, а также проблемы
подготовки и обучения персонала. В частности, предлагается подробная программа
работы торгового представителя — шаг за шагом.

Страниц: 6
Рейтинг:

Люлина С.В.

УП — 2002, №1

Роль мерчандайзинга и рекламы в местах продаж

В данной статье рассматривается роль мерчандайзинга как одного из важных элементов маркетингового комплекса. Автор статьи на примере собственного опыта
показывает, насколько эффективным может быть мерчандайзинг в продвижении
товаров на российском рынке, и пытается доказать, что необходимость в нем будет расти год от года. Кроме того, в статье анализируются проблемы, которые могут решить с его помощью производители товаров народного потребления и владельцы розничных точек.

Страниц: 6
Рейтинг:

Тейн Е.

БМ — 2002, №1

Если вы решили создать торговую марку... Практические советы

В статье анализируются проблемы вывода на рынок новых торговых марок.
Основное внимание уделено анализу конкурентной среды, оценке потенциала рынка, стратегическому маркетинговому плану и его воплощению. Также рассматриваются вопросы позиционирования, конкурентоспособной стратегии и некоторые
управленческие аспекты, связанные с брендингом. Автор делает вывод о целесообразности проведения исследований конкурентной среды при планировании вывода на рынок новых торговых марок.

Страниц: 5
Рейтинг:

Парфенов П.

БМ — 2002, №1

Новый взгляд на стоимость бренда

Какую ценность представляет бренд? Можно ли корректно
оценить его стоимость? Если можно — то что с ней потом делать?
Поиском ответов на подобные вопросы занята в настоящее время значительная часть мирового маркетингового сообщества. Некоторые варианты ответов на них содержатся в
данной статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Чернозуб О.

МиМИ — 2002, №1

Остановка, или новый шаг в развитии наружной рекламы

В арсенале современных маркетинговых коммуникаций постоянно
появляются новые информационные носители, расширяющие существующее рекламное пространство и помогающие более эффективно решать поставленные коммуникационные задачи. В статье анализируются возможности одного из сравнительно недавно появившихся на рынке носителей – щитов "Остановка", – показывается его
место в системе средств наружной рекламы, содержатся рекомендации по применению в рамках комплексной рекламной кампании.

Страниц: 6
Рейтинг:

Келейников С.

МК — 2001, №6

Феномен торговой марки в современном маркетинге: проблемы оценки стоимости марки

Данная работа посвящена проблемам анализа торговой
марки с точки зрения "марочного" капитала как воплощения
дополнительной ценности марки для потребителя. В статье
предлагается современный взгляд на концепцию бренда, а
также рассматривается эволюция этого понятия, как на зарубежном, так и на российском рынке. Важное место в анализе
занимают различные методы и подходы к оценке стоимости
марки и "марочного" капитала.
Работа имеет не только теоретическую, но и практическую
ценность, поскольку иллюстрируется данными реальных исследований, проводимых на российском рынке.

Страниц: 12
Рейтинг:

Ванифатова М.М.

МиМИ — 2001, №6

Событийный маркетинг, или новый инструмент, позволяющий удержать покупателя

В статье затронут новый аспект маркетинговых коммуникаций –
событийный маркетинг, позволяющий более эффективно связать
торговую марку с каким-либо очень важным для общества
деянием, находящим горячий отклик в сердцах потребителей.

Страниц: 3
Рейтинг:

Ковалевская А., Курьянов К.

МК — 2001, №5

Региональный опыт практического применения интегрированного маркетинга

В статье описан практический опыт проведения комплексной
программы интегрированных маркетинговых коммуникаций. Автор
подробно рассказывает об успешном продвижении компании
"Делан", производителя чистой питьевой воды (г. Архангельск).

Страниц: 4
Рейтинг:

Герасимова М.

МК — 2001, №5

FMCG

(текущий раздел)