1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. Реклама и маркетинг

Эффективная организация удаленной работы отдела продаж

Мало кто из экспертов сегодня сомневается, что удаленная работа в России будет развиваться. Этому способствуют улучшение каналов коммуникации, существенная экономия затрат, например, на аренду офисных помещений, повышение мотивации сотрудников, которые могут лучше поддерживать баланс личной и служебной занятости. Автор статьи приводит примеры из практики и дает рекомендации относительно организации удаленной работы сотрудников отдела продаж.

Страниц: 7
Рейтинг:

Чилингорян А.Б.

УП — 2022, №3

Как использование юнит-экономики поможет значительно увеличить продажи

В статье описан простой, но очень эффективный алгоритм увеличения продаж и  прибыли. Автор рассказывает о том, как планировать продажи и необходимые для их организации ресурсы, описывает формулы и последовательность расчета показателей продаж на примере из практики предпринимателя.

Страниц: 6
Рейтинг:

Федотова С.В.

УП — 2022, №3

Убийца бренда — сотрудник со смартфоном

Развитие социальных сетей увеличивает риск потери репутации бренда. Если раньше имидж зависел от официальных представителей компании, то сегодня подорвать реноме и создать большие проблемы может любой сотрудник, опубликовавший неудачный пост в Сети. О том, почему персонал стал нести образ компании в социальные медиа, как не допустить репутационных рисков и каким образом бренд работодателя влияет на качество команды, рассказывает автор.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бюрг Ю.Д.

БМ — 2022, №3

Брендинг организации. Как менять сложные системы

Автор отвечает на вопрос, какова роль корпоративного брендинга в повышении устойчивости и управляемости организации, если рассматривать ее как систему. Если мы инвестируем средства в эту деятельность, то должны понимать, каких результатов можем ожидать, — читайте об этом в статье.

Страниц: 12
Рейтинг:

Кутовой А.А.

БМ — 2022, №3

Большой ребрендинг: восприятие брендов представителями различных поколений

Восприятие брендов характеризует человека как представителя того или иного поколения. В статье рассказывается о том, как люди разных возрастных категорий воспринимают трансформацию знакомых брендов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Викулова Л.О.

БМ — 2022, №3

Почему бренды «ложатся в стол»

Нередко случается так, что компания решает запустить новый бренд, активно работает над созданием бренд-платформы, сотрудники мотивированы на результат, но в итоге этот бренд так и не выходит на рынок, а отправляется «в стол», или от первоначальных ярких идей и смыслов не остается и следа. Статья поможет разобраться, почему это происходит, на каком этапе случается сбой и как его избежать.

Страниц: 10
Рейтинг:

Баршева Н.А.

БМ — 2022, №3

Нейронейминг: когнитивные особенности восприятия названия брендов

Название — важный фактор успеха, определяющий судьбу развития компании, то, насколько она станет узнаваемой, заметной среди конкурентов, какие принесет продажи и прибыль. В последние годы благодаря исследованиям ученых и развитию нейробиологии появляется проверенная информация о когнитивных эффектах, которые заключены в названии. Это помогает сформировать объективные критерии для оценки названия, позволяющие на ранних этапах вычислить его эффективность.

Страниц: 8
Рейтинг:

Чернуха Л.А., Томильцева Л.В., Бирюкова Е.Ю.

БМ — 2022, №3

Ребрендинг в стиле BANI

Бренд — нематериальный актив, который создается долго и выстраивает отношения с потребителями. Автор статьи дает ответы на вопросы, возникающие в ситуации, когда компании массово покидают рынок. Что происходит с брендами? Какие варианты завершения работы на рынке возможны? Что нужно предусмотреть, чтобы пройти этот нелегкий этап с достоинством?

Страниц: 8
Рейтинг:

Федькина Ю.В.

БМ — 2022, №3

Инбрендинг: вопросы генезиса, концептуализации, кодификации и целей

Статья посвящена быстро набирающему популярность в рыночных b-2-b-2-b и  b-2-b-2-с-структурах, но пока недостаточно изученному ингредиентному брендингу (инбрендингу). В работе описаны его сущность как формы кобрендинга, принципы разработки кодифицирующих инбрендинг соглашений о сотрудничестве, преимущества и недостатки. Также намечено направление эволюции цели инбрендинга от максимизации прибыли к устойчивости и выделены особые случаи, когда в качестве инбренда выступают нематериальные объекты.

Страниц: 14
Рейтинг:

Черенков В.И., Старов С.А., Гладких И.В., Таничев А.В.

МиМИ — 2022, №3

Новая философия российского брендинга на промышленных рынках

В статье особое внимание уделяется промышленному рынку и промышленности в целом. Автор предпринимает попытку осмысления нового формата брендинга на промышленных рынках в России и приглашает к этой дискуссии других авторов и экспертов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Краснослободцев А.А.

ПМ — 2022, №2

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)