Пять точек роста продаж

Возможностей для увеличения продаж сегодня так много, что у собственников бизнеса и директоров часто возникает вопрос: каким направлениям и инструментам продаж уделить особое внимание, чтобы добиться максимального эффекта? В статье автор делится своим опытом увеличения продаж, рассказывает о ключевых точках их роста, дает конкретные рекомендации по организации работы с каждой из этих точек.

Страниц: 9
Рейтинг:

Шевелев О.А.

УП — 2023, №1

Прикладная математика вывода на рынок нового продуктового бренда

Современный рынок диктует необходимость создавать новые продукты, чтобы периодически обновлять ассортиментное предложение компаний и брендов. Маркетологи часто сталкиваются с проблемой расчета цены, планируемых объемов реализации, эффективности акций для новинок, у которых еще нет статистики продаж. В статье автор делится методиками и опытом прогнозирования продаж с использованием инструментов пакета «Рабочая аналитика для входа в розничную сеть» на примере нового прохладительного напитка.

Страниц: 16
Рейтинг:

Алексеев А.В.

УП — 2023, №1

Продажи и инструменты контроля качества

Статья посвящена применению инструментов контроля качества (QMT) для увеличения количества продаж. Автор описывает метод, который помогает увеличить конверсию в продажи, и демонстрирует его применение на практике, рассказывает о том, как выделить элементы «качественной» продажи, а также приводит пример разработки чек-листа.

Страниц: 8
Рейтинг:

Золкина Н.К.

УП — 2023, №1

Тема поиск и создание конкурентных преимуществ как инструмент привлечения и удержания клиентов

Аннотация Статья посвящена формированию конкурентных преимуществ и созданию отличий в товарном предложении. Автор рассматривает процесс организации продаж, приводит пошаговый алгоритм создания и генерации конкурентных особенностей, которые позволят компании занять устойчивую позицию на рынке.

Страниц: 12
Рейтинг:

Антонова Н.С.

УП — 2023, №1

Бережливое производство в отделе продаж

В статье на практическом примере рассмотрено применение инструментов и принципов японской концепции «бережливое производство», позволяющей оптимизировать процесс управления продажами на предприятии. Основное внимание уделено концепции «качество — затраты — поставка», поиску и устранению потерь за счет реализации циклов PDCA и SDCA, картированию потока создания ценности, а также принципам расстановки приоритетов в решении проблем компании.

Страниц: 8
Рейтинг:

Озоль С.А.

МКач — 2023, №1

Внешнеторговая реклама СССР как инструмент PR-деятельности государства (часть 1)

Авторы на основе исследования структуры внешней торговли СССР, экономических и политических целей государства в разные периоды анализируют внешнеторговую рекламу как инструмент государственного PR. В статье приводится сравнительный анализ корреляции задач внешнеторговой рекламы СССР и PRдеятельности государства в 1930-е и 1960-е гг.

Страниц: 13
Рейтинг:

Грицук А.П., Кутыркина Л.В.

РТП — 2023, №1

Роль современной компьютерной анимации в рекламных сообщениях

Цель статьи — представить читателям обзор развития компьютерной анимации в рекламе в творческом и практическом коммерческом направлении. Статья может быть интересна как специалистам в области рекламной анимации, так и тем, кто желает разобраться в практических возможностях применения анимационных технологий для создания рекламы.

Страниц: 25
Рейтинг:

Морозов В.Э., Халилов Р.Д.

РТП — 2023, №1

Может ли PR-продвижение в СМИ заменить таргетинг

Автор рассказывает, как в современных условиях с помощью классических связей с общественностью в СМИ сформировать лояльность и доверие к бренду, а также максимально охватить аудиторию без использования рекламы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Губарева М.А.

РТП — 2023, №1

Модели поведения инфлюенсеров в условиях ограничений на использование социальных сетей в России

В статье приведены результаты исследования, посвященного влиянию социальных сетей на возможность инфлюенсеров взаимодействовать со своей аудиторией в текущей геополитической ситуации. Автором сформулированы рекомендации по выбору стратегии поведения инфлюенсеров.

Страниц: 8
Рейтинг:

Подтурова А.А.

РТП — 2023, №1

Некоторые особенности взаимосвязи социальной и коммерческой рекламы

Социальная реклама — канал для разъяснения норм и ценностей государства и общества — проникает и в коммерческий сектор. Cоциальные темы в коммерческой рекламе стали составляющей маркетинговых программ (маркетингмикса). Они помогают создавать дополнительную стоимость, кроме увеличения продаж, повышения эффективности и улучшения финансовых результатов, позволяют увеличивать аудиторию за счет социально активных граждан — об этом рассказывают авторы.

Страниц: 13
Рейтинг:

Арутюнян Л.А., Захарова Г.М.

РТП — 2023, №1

B2B

Реклама и маркетинг

(текущий раздел)

Электронная библиотека