Прикладная математика вывода на рынок нового продуктового бренда

Алексеев Андрей Викторович


	1		Введение
	2		Предыстория Правильная цена
	4		Рис. 1. Ценовые потенциалы для группы «Вода питьевая негазированная ПЭТ 0,33–1л»
	5		Расчет уходимости новинки с полок
	7		Мультиконверсионная модель продаж (уходимости)
	9		Рис. 2. Динамика продаж конкурента «А* негазированная ПЭТ 0,5 л» Эффективный план акций**
	10		Рис. 3. Вклад в уходимость расчетных конверсий P1, P2, P3 для нового напитка
	11		Методика расчета продаж от акций План акций и расчет годовых продаж
	12		Рис. 4. Основные показатели расчета продаж ценовой акции в натуральном и денежном выражении
	13		Таблица. Расчетная таблица годового плана продаж в зависимости от плана акций
	14		Рис. 5. Зависимость прироста продаж от размера акционной скидки, установленная на основании фактических данных продаж с полок в розничной сети
	15		Рис. 6. Графическое отображение результатов расчета для всех вариантов годовых планов акций
	16		Выводы

Ключевые слова: вывод на рынок, новый продукт, прогнозирование продаж, мультиконверсионная модель продаж, правильная цена, вход в розничную сеть

Аннотация

Современный рынок диктует необходимость создавать новые продукты, чтобы периодически обновлять ассортиментное предложение компаний и брендов. Маркетологи часто сталкиваются с проблемой расчета цены, планируемых объемов реализации, эффективности акций для новинок, у которых еще нет статистики продаж. В статье автор делится методиками и опытом прогнозирования продаж с использованием инструментов пакета «Рабочая аналитика для входа в розничную сеть» на примере нового прохладительного напитка.

Журнал: «Управление продажами» — №1, 2023 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 16

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Алексеев Андрей Викторович

Директор по технологиям проекта Yasol / B&MTech Solutions, преподаватель курса «Маркетинг и бренд-менеджмент» Британской высшей школы дизайна.

г. Москва

С 1994 г. продвигает бренды на потребительских рынках России. С 1999 по 2008 гг. являлся директором по маркетингу английской марки чая Ahmad Tea.

Другие статьи автора 10

Электронная библиотека