1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Нормирование как основной инструмент повышения производительности труда и создания высокопроизводительных коллективов

Нормирование труда — важнейший элемент в жизни предприятия. Оно позволяет не только установить временные нормативы на выполнение работ, но и запланировать будущие работы, оценить производственно-технологические возможности предприятия и эффективно использовать имеющиеся человеческие и материальные ресурсы. Автор описывает собственную методику расчета норм времени, численности и потребности в производственных мощностях, позволяющую двукратно увеличить производительность.

Страниц: 8
Рейтинг:

Пугачев А.О.

МОТ — 2022, №2

Матричная модель усиления стимулирующей функции заработной платы

Статья посвящена усилению стимулирующей функции заработной платы. В работе обоснованы концептуальные подходы к оценке квалификации работников, базирующиеся на технологии разработки профессиональных стандартов. Автором предложена и проиллюстрирована на условном примере матричная модель усиления стимулирующей функции заработной платы, основу которой составляет матрица квалификации, обоснована правомерность ее тиражирования в профильных изданиях.

Страниц: 6
Рейтинг:

Миляева Л.Г.

МОТ — 2022, №2

Новые правила подачи документов для получения пособий по временной нетрудоспособности и в связи с материнством

В последнее время кадровым работникам и бухгалтерам не приходится скучать. Практически каждый день приносит изменения в трудовом, налоговом законодательстве, в законодательстве о социальном обеспечении. Необходимо быть в курсе изменений, ведь, если не выполнить новые требования закона, возможны штрафы и другие негативные последствия. О недавно принятых правилах подачи документов на получение пособий рассказывает автор.

Страниц: 11
Рейтинг:

Жижерина Ю.Ю.

МОТ — 2022, №2

Творческий конкурс как модель укрепления отношений с потенциальными потребителями

Творческий конкурс сегодня вошел в когорту наиболее действенных стимулирующих мероприятий в самых разных сферах общества, и, надо признать, вполне заслуженно. Если нам нужны новые идеи и, способы их воплощения, можно смело объявлять творческий конкурс. Однако на практике мы видим некоторое сокращение числа мероприятий данного формата, особенно со стороны торговых компаний, несмотря на то что они приносят организаторам и участникам немало выгод.

Страниц: 9
Рейтинг:

Толкачев А.Н., Толкачева Н.В.

УП — 2022, №2

Центры принятия решения и работа с ними

Уровень терпимости клиентов к грубым ошибкам и непрофессионализму со стороны сотрудников поставщика постоянно снижается. Учитывая эту тенденцию, автор рассматривает основные принципы работы с центрами принятия решения в компании клиента. В статье описаны критерии выделения и особенности различных центров, а также основные ошибки, которые допускают продавцы при работе с ними.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кожемяко А.П.

УП — 2022, №2

Подготовка и проведение продающих презентаций

В работе рассматриваются вопросы проведения продающих презентаций для потенциальных клиентов сотрудниками и руководителями коммерческих подразделений. В основу статьи положен опыт автора в качестве продавца, коммерческого директора, бизнес-тренера, спикера и консультанта, а также теоретические изыскания и практический опыт проведения презентаций других продавцов и спикеров. Статья носит прикладной характер и может быть использована для обучения сотрудников и создания рабочих регламентов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Люфанов М.Л.

УП — 2022, №2

Десять распространенных ошибок продавцов

В сфере продаж разработано множество теорий и методик. Однако важно применять их сознательно: адаптировать к своему бизнесу, критически оценивать и тестировать перед применением, отрабатывать самостоятельно или с тренером. О том, как это сделать и как избежать наиболее частых ошибок, читайте в данной статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Калинин В.А.

УП — 2022, №2

Как проводить акции, чтобы они были выгодны всем участникам цепи дистрибуции и потребителям

Любая компания стремится увеличить продажи и ищет варианты достижения этой цели. Проведение мероприятий по стимулированию спроса — простая и очевидная мера, но не всегда выгодная, по крайней мере не для всех участников цепи дистрибуции. В данной статье автор описывает, на что нужно обратить внимание при подготовке акций, как заинтересовать участников цепи дистрибуции и повысить лояльность клиентов.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

УП — 2022, №2

Тактические приемы продажи в конкурентной b-2-b-сделке: о сильных и слабых конкурентных позициях

В статье рассматриваются вопросы участия продавца в конкурсной сделке, а также разбираются два приема тактического уровня — просачивание и сдерживание, приводятся условия, необходимые для их использования в b-2-bсделке с ключевым клиентом. Автор показывает, что при слабой конкурентной позиции данные тактические приемы могут быть критичными для реализации одной из стратегий конкурентной борьбы в конкурсной сделке.

Страниц: 8
Рейтинг:

Памухин Ю.Г.

УП — 2022, №2

Управление отделом продаж: что меняется в кризис?

Компании уходят с рынка, люди ждут экономического краха и стремятся сократить расходы. Что делать отделу продаж, когда никто ничего не покупает, как руководителю отдела продаж мотивировать сотрудников и не потерять сделки? Ответы на эти и другие вопросы автор дает в данной в статье.

Страниц: 4
Рейтинг:

Якуба В.А.

УП — 2022, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг