1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Оптимизация затрат на обучение

В статье говорится об обучении сотрудников в различных сферах бизнеса. Автор делится опытом внедрения облачной платформы для обучения, мотивации сотрудников и управления ими, описывает способы оптимизации затрат на нее. Кроме того, на примерах из практики представлен алгоритм внедрения такой платформы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Вагин А.М.

УРП — 2022, №3

Использование коуч-вопросов с целью предоставления обратной связи после оценки сотрудников

В статье авторы рассматривают обратную связь как инструмент развития и повышения эффективности сотрудников после их оценки, анализируют, почему многие руководители не используют ее в своей практике, а иногда даже избегают давать ее подчиненным. Также в статье приводятся примеры коуч-вопросов, которые позволяют руководителю настроиться на сессию обратной связи и увеличить уровень вовлеченности и осознанности сотрудника во время нее.

Страниц: 5
Рейтинг:

Шавровская М.Н., Зеленцова М.В.

УРП — 2022, №3

Научно-методические аспекты рейтингового оценивания

В статье рассмотрены сфера применения рейтингового оценивания сотрудников, его основные принципы и цели. Авторами аргументированы положения о соответствии рейтингового оценивания сотрудников общим целям оценивания и о новых возможностях достижения этих целей, реализации общих и формировании особых принципов оценивания, раскрыты подходы к выбору критериев оценки трудовой деятельности и описаны особенности математического аппарата для расчета наиболее точного рейтинга.

Страниц: 7
Рейтинг:

Кандыбко Н.В., Бабурова Н.Б.

УРП — 2022, №3

Психическое и психологическое здоровье сотрудника как важный фактор продуктивного рабочего поведения. Понятия и основные критерии

Бизнесу нужны благонадежные сотрудники, от них зависит прибыль и репутация компаний. В статье рассматривается контрпродуктивная активность сотрудников, или иначе их деструктивное поведение, которое часто остается незамеченным. На поведение влияют не только внутренние факторы, такие как профессиональная этика, личностные качества и ценности человека, но и внешние, такие как удовлетворенность работой. Немаловажную роль играет и психологическое здоровье — об этом рассказывает автор.

Страниц: 9
Рейтинг:

Устьянцева Т.В.

УРП — 2022, №3

Инбрендинг: вопросы генезиса, концептуализации, кодификации и целей

Статья посвящена быстро набирающему популярность в рыночных b-2-b-2-b и  b-2-b-2-с-структурах, но пока недостаточно изученному ингредиентному брендингу (инбрендингу). В работе описаны его сущность как формы кобрендинга, принципы разработки кодифицирующих инбрендинг соглашений о сотрудничестве, преимущества и недостатки. Также намечено направление эволюции цели инбрендинга от максимизации прибыли к устойчивости и выделены особые случаи, когда в качестве инбренда выступают нематериальные объекты.

Страниц: 14
Рейтинг:

Черенков В.И., Старов С.А., Гладких И.В., Таничев А.В.

МиМИ — 2022, №3

Новая философия российского брендинга на промышленных рынках

В статье особое внимание уделяется промышленному рынку и промышленности в целом. Автор предпринимает попытку осмысления нового формата брендинга на промышленных рынках в России и приглашает к этой дискуссии других авторов и экспертов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Краснослободцев А.А.

ПМ — 2022, №2

Развитие промышленного бренда компании на b-2-b-рынке в условиях санкций

Статья посвящена проблемам и особенностям продвижения промышленного бренда компании на b-2-b-рынке. Автор рассматривает особенности работы с  поставщиками промышленного оборудования, помогает разобраться в том, кто принимает решение о покупке оборудования, на что обратить внимание при взаимодействии с конечным клиентом, как использовать карту пути клиента, приводит несколько примеров рекламных каналов и инструментов для формирования бренда.

Страниц: 12
Рейтинг:

Костюхова О.А.

ПМ — 2022, №2

Мебельный брендинг: сложный путь создания брендов на российском рынке

До недавнего времени понятие «брендинг» на российском рынке мебели практически отсутствовало. Появились ли к сегодняшнему дню полноценные российские мебельные бренды? Существуют ли особенности и нюансы при разработке бренда в такой консервативной индустрии? С какими трудностями приходится сталкиваться мебельной компании, которая выходит на брендинговый проект, и агентству, которое его реализует? На эти вопросы отвечает автор.

Страниц: 12
Рейтинг:

Баршева Н.А.

ПМ — 2022, №2

Тактические приемы продажи в конкурентной b-2-b-сделке: о сильных и слабых конкурентных позициях

В статье рассматриваются вопросы участия продавца в конкурсной сделке, а также разбираются два приема тактического уровня — просачивание и сдерживание, приводятся условия, необходимые для их использования в b-2-bсделке с ключевым клиентом. Автор показывает, что при слабой конкурентной позиции данные тактические приемы могут быть критичными для реализации одной из стратегий конкурентной борьбы в конкурсной сделке.

Страниц: 8
Рейтинг:

Памухин Ю.Г.

ПМ — 2022, №2

Сегментирование целевой аудитории vs персонализированный маркетинг

Статья посвящена работе с целевой аудиторией. Автор описывает существующую практику и уже начавшуюся трансформацию стандартов сегментирования целевой аудитории.

Страниц: 6
Рейтинг:

Ольнев Е.С.

ПМ — 2022, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг